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第十一章 赚钱了

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日光城河对岸。

在经历过小王的插曲后,张伟跟着父母饶了一大圈,终于来到了目的地,他们家在距离菜市场大概一两百米远的路边摆下了米摊。

看着父母满脸的忧心忡忡,张伟隐约知道他们担心生意做不好,之前是地段问题生意打不开,还有个原因是父母第一次做生意脸皮比较薄根本不吆喝,完全是等客上门。

大伯毕竟卖了一两年米了,都已经熟悉,再加上众多老客户,所以才能稳定每天卖出去一千两百斤米样子,张伟一家就不同,刚刚开始做生意根本没老顾客,再加上穿的有些破旧,又没有自我推销,生意前期不太好很正常。

必须有点自我推销的手段,张伟眯着眼睛,坚定了心中某个想法,父母面皮薄不好意思吆喝,那就自己来吆喝。

当然张伟也不是瞎吆喝,他看见那种好似家庭妇女或者不是脚步匆匆的人才喊。

“阿姨,买米吗?”刚摆下摊子不久,一个三四十岁一眼看上去就是家庭妇女的人路过的时候,张伟立刻奶声奶气的喊了起来。

张爱国和程琳本来心里都在担忧换了地方生意依旧做不好,忽然听到张伟的声音都一愣,连忙拘谨的站起来笑着看着这妇女。

妇女迟疑了一下,转过头来看见张伟笑了起来:“小朋友,这么小就出来卖米了?行,你这米怎么卖?”

“这个八……”张爱国刚想说八毛一斤,张伟就抢过了话头:“漂亮阿姨,这个八毛五一斤,那个九毛五一斤,您今天是第一个生意,给您便宜五分一斤。”

一般人听见有优惠不会拒绝的,所以张伟才虚报了价格,又看似打折的便宜了五分钱一斤。

其实这女的也不漂亮,这话就和后世喊美女一样的性质,只不过现在这年代的人比较淳朴,很少有人像张伟这样厚脸皮。

听到漂亮阿姨四个字,那中年妇女笑开了花:“都很谁学来的,帮我称个五十斤米吧,你们送的吧?”

张爱国和程琳对视一眼,他们对这附近根本不熟悉。

“送。”张伟立刻接话:“我爸不太熟悉路,只要您带路流行。”

“好好好。”中年妇女似乎挺开心的,还捏了捏张伟的脸蛋。

张伟笑容可掬,虽然不喜欢别人捏自己脸,可是为了自家生意着想,他也只有委屈自己卖笑了。

看着推着自行车送米而去的张爱国,程琳若有所思。

“小伟,你怎么想到吆喝的?”

最近越来越感觉儿子不对劲了,不说何医生那件事,就说小王这件事,一般孩子哪有这么坏?别说孩子了,就是大人也没这么损的心思。

眼见这招呼客人比他们夫妻两个利索多了,程琳有些疑惑,要是十四五岁也说的过去,关键儿子才五岁呀,太妖孽了吧!

只不过再妖孽也是自己儿子,程琳这样想道。

张伟心中一紧知道自己表现有点过头了,连忙装傻憨笑:“我跟大伯学的,他不就这样招呼客人吗?”

程琳还是很疑惑,不过她肯定想不通,毕竟张伟幼小的身躯里装着的是一个从未来而来的成年灵魂,当下一个顾客上前询问价格的时候,她也甩开了念头,妖孽就妖孽吧,反正改变不了是她儿子的事实!

纳闷了,不过生意上门不能不做啊,程琳急忙凑上前去说:“叔,要买哪种米?这种八毛五,这种九毛五。”

说完后程琳就想抽自己嘴巴,她本来想说八毛、九毛的,可是脑子里想的全是儿子怎么这么妖孽?一不留神把儿子刚才和妇女说的价格说了出来。

张伟观察着这个顾客,这是个穿着很整洁,并且戴着眼镜的小老头,还拿着皮包,有点像知识分子。

小老头用一种奇异的眼神看张伟和程琳,这才笑着说道:“给我称个十斤吧。”

尽管小老头买的很少,张伟也很开心,这代表着这里确实比之前来的好。

等到小老头提着米走了后,张伟脸上露出了满意的笑容,眼神里全是期待,他相信在自己的帮助下,生意会越来越好的。

看到提高五分钱的价格好像可行,他建议母亲就这样卖下去试试,母亲也同意了。

在张爱国送米回来以后,夫妻两个也开始吆喝了起来,不过吆喝了一个小时他们就有点吃不消了,虽然这一个小时他们也卖出去百来斤米,但是这吆喝的实在太伤喉咙了。

张伟看的有些于心不忍了,他也看出来了,父母几乎是逢人就吆喝了,这天底下哪来这么多买米的人呢?

“爸妈,你们这样喊效率太低了。”张伟连忙拉住正要朝着拿着公文包的青年吆喝的父母。

“哟呵。”张爱国一下子乐了:“你还知道效率呀,这都很谁学过来的?”

“爸,你听我说呢。”张伟不理会父亲的取笑,道:“你看呀,一般来买米的都是家庭妇女,或者中老年人居多,对吧?”

张爱国和程琳沉思了一会,发现好像是这么回事。

“其次呢,那些行路匆匆的基本上都有事,喊了也白喊。”张伟循循善诱:“所以,我们的目标就是那种家庭妇女还有中老年人,其他的随缘。”

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