因为社交说到底是人与人之间的关系，但在电商平台往往是人和系统的链接。
更何况社交原本就是一个不讲究效率的活动，越是跟好朋友在一起，对话可能越无聊。两个人出去逛街，也许啥都没买就回来了，享受这个相处的过程。
而电商追求的是高成交，过程越短越好，后续越少越牛逼，恨不得每次都是一锤子买卖。
两者本质就是南辕北辙！
看看阿里和腾讯，两大万亿巨头拼了十几年，还不是各干各的？
下午就见到猫助，多抓鱼创始人，一个九五后的胖妹子。
沈锋看着对方满脸通红，有些手足无措的样子，安慰道：“不用紧张，对你的项目挺感兴趣，随便聊聊天。”
“我明白！”猫助深吸口气，强忍兴奋，面前坐着的可是圈里最神秘牛逼的创业大神啊！
“说说你的项目吧。”沈锋示意秘书送上咖啡，轻松道：“就当聊聊天。”
“我们的项目是17年五月上线，用C2B2C买断的模式切入二手书交易，想用集约化、标准化的方式提供一整套二手书定价、回收、清洁翻新、以及再次循环的服务……”
“上个月超过30万注册用户，累计卖出超过二十万本书，去年物流覆盖所有城市后，每天稳定交易两千单，客单平均74.68元……”
沈锋见小胖妹连珠炮，挥挥手，打断道：“这些数据BP上面都有，我想听点不一样的。”
“这……”猫助有些口干，手心都是汗，赶紧喝口咖啡压压惊。
开玩笑，圈里谁不知道沈大神的牛逼，无论项目大小，只要被万利看中，二话不说直接砸钱砸资源。
看看几大IP明星，
看看百万赢家三百亿美元市值，
看看冉冉升起的潮人，
只要能搭上这艘大船，
杠杠的！
沈锋看出小胖妹的紧张，主动挑起话题道：“你未来是不是想做社区？”
“对，对，您太厉害了！”猫助眼前一亮，赶紧道：“我觉得二手交易平台本质就是社区，而我们团队内部花费很大精力在社区氛围营造上。”
“首先体现在内容引导上，虽然是做交易，但我们十分看重内容的引导，用PGC和UGC书单以及阅读偏好标签来淡化搜索。”
“对于第一次使用多抓鱼的新用户来说，我希望这里好像一个能够买书的豆瓣小组！”
沈锋微微一笑，想法不错，追问道：“为什么叫多抓鱼？”
“有两层含义，我大学学法语，Déjàvu描述在陌生场景产生的似曾相识、旧事幻影之感，感觉很装逼。”
“从中文语意来看，我把用户比作挑剔的猫，如同捞取游鱼般寻找喜欢的二手书，所以……”
聊来了猫助慢慢放松下来，大神很亲切幽默，丝毫没有架子，感觉很舒服。
“现在团队才十几个人？”沈锋简单看完BP，好奇道：“如何管理运营？”
“我们比起闲鱼的用户自行交易、孔夫子用户选择书店的模式相比，平台干预性更强，整体效率更高。”
猫助自信道：“只收没有物理硬伤的书，所有书都会经过重新修整打磨，以及臭氧机一个半小时杀菌，再加上无菌塑封，足足十几道工序……”
“处理完基本九成新，很多用户说好像打折买到新书一样！”
沈锋点点头，让人想起岛国着名二手书零售店BOOKOFF，由于光鲜明亮的空间以及翻新商品的技术，被认为打破传统古书店的形象。
见大神认可，猫助更加兴奋道：“我们还想把卖书体验做到最优，用户只要扫条形码就能卖书，顺丰直接上门收书。”
“为了照顾搬家毕业一单超过百本以上大户，团队还考虑派人上门帮忙清点。”
“当时第一单用户就是蒋方舟呢！”
不得不说面前的胖妞看似萌萌哒，但商业思维很清晰明确。
在沈锋看来，多抓鱼很像是反向做了豆瓣没有完成的社区到交易的闭环，直接以工具切交易，再向社区发展。
毕竟社区的核心在于人，关键是一群什么样的人在用，不同的人会产生完全不同的氛围。
“您别看我们现在只收人文社科、商业名着，主要因为体量还很小、循环不是很完备的时候，必须要保持跟用户的口味是相通的，才能让信息交换效率更高。”
“未来多抓鱼绝不做小而美，受众会像雪球一样越滚越大，逐渐包罗万象，我希望能成为最大的二手书交易平台！”
沈锋露出微笑，有野心是好事，问道：“算法如何解决？”
“我们借鉴的是头条算法，早期数据积累不足时，只能用一刀切的方式收书，比如一折收，然后三折卖。”
“但现在能做到保证百分之六十毛利的前提下，根据市场供求关系两端动态调价，这意味着某些稀缺旧书可能比新书还贵，比如《巨婴国》的价格是原价的2.7倍！”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢我真是万亿大佬请大家收藏：(m.llkwx.com)我真是万亿大佬零零看文学更新速度全网最快。