还记得喝第一口奶茶时的味道吗？
指的是奶茶内卷的那个时候，风靡起来的那个时候，各种品牌蜂拥而至的时候......
陈立川先做的是杨枝甘露，西米、芒果、西柚、椰汁、鲜奶油，还有糖，这些配料的比对，是刻在骨子里的熟练，当时团队没日没夜的研发，忘记时间。
“这样的奶茶......”
吕萍莉端着杨枝甘露，一时不知该如何形容，没有珍珠，只有简单的椰果，但看着却出奇的有食欲。
然后喝了一大口，椰果在口中咀嚼，特别的香味开始充斥着吕萍莉的味觉，然后猛地看向陈立川，眼神里写满了震惊，亦是对杨枝甘露的认可。
而在上一世，杨枝甘露是奶茶届的销量王，几乎所有品牌奶茶店都有，此时陈立川所制作的配比味道，更是TOP级别的选手。
“魔都阿姨的定位是高端类奶茶，所以制作方式要繁琐一点，我统一调制配料的话，工作人员的操作就很简单了，几乎不用培训就能上手。”
陈立川解释着，然后继续调配厚芋泥波波奶茶。
这款亦是明星产品，现煮棉密芋泥融入顺滑的奶茶，加入特质Q弹波波，而且芋泥量很足，从第一口喝到最后一口，都有很浓的味道。
重要的是奶茶的配比，要比当前市面上用量更足，当然成本也高！
“这款芋泥口味的奶茶，算是魔都阿姨的主打，重要的是这奶茶，要比市面上的更浓，要想体现出口味不同，并不能采用常规的生产方式。”
陈立川将芋泥奶茶递到吕萍莉手中。
“奶茶还能这样！”
吕萍莉不禁感慨，手中的新品，已经打破了她对奶茶的固有认知，原来以为不就是奶茶加一些珍珠，没有想到还可以这样。
一大口喝下去以后，奶味足、茶味浓，回甘醇厚，还有很香很香的芋泥味，这样的味道不断刺激着吕萍莉的味蕾，于是迫不及待地又喝几口后，从喉咙处发出惊叹：
“真好喝呀！真的特别好喝！”
陈立川轻轻点头，嘴角溢出笑意，表现得很平淡，好似听习惯了这样的称赞，马小超则是退到很远处，担心自己的表情影响到川哥。
“剩下的几种口味，我就不一一做了，但可以保证，任何一种都有其独特的味道，魔都阿姨主打的是这两款，无论是芋泥奶茶，还是杨枝甘露，生产好主材料后，其他佐料都很简单。
上手非常容易，很利于加盟发展，各门店通过我们主公司下订单，然后从食品厂统一制作。”
陈立川即刻说明。
如果制造繁琐的话，不利于加盟发展，这一点一定要明确表明！
吕萍莉微笑着点头，此刻没有过多的表达，在斟酌着一些事情。
“吕总，合作细化的问题，可以找负责人当面谈谈吗？因为在当地做了广告营销，在新年之前，要在魔都现有的门店开始销售。
如果贵公司不能提供新奶茶生产线的话，我只好找其他厂商。”
陈立川连忙提出自己的要求，此类合作最忌讳的就是拖，夜长梦多是常态。
“陈老板，我这边帮你加紧约负责人的时间，今天我们老大正好接待国外的贵宾，实在很难抽出时间，抱歉呀！尽量......我尽量安排在明天上午，这预估是最快的时间了。”
吕萍琳解释着，陈立川听得出来，对方有意让事情慢下来，好有更好的决策判断。
“可以的，但如果明天见不了面，那我们的后续合作只能在电话里沟通了。”
陈立川如此说道，不宜表现得太过急切。
“好，陈老板今天刚到魔都吧？晚上如果有时间的话，一起吃饭吧。”
吕萍琳将陈立川请出制作间，边走边客套着。
“吕总，就不必麻烦了，您那边加紧上会吧。
我知道提供新的生产线，是笔不小的投资，但新型奶茶形成趋势，如果魔都阿姨从您这里做起品牌力，亦是对士富荣最大的宣传。
而一旦形成趋势，就会有更多的竞品，但只是跟我之间的竞争，获利方最大的只是士富荣！
因为到时候只有你们这里的生产线是成熟的，可以广接其他奶茶店的生产订单，合作共赢，这是魔都阿姨的机会，当然也是士富荣的机会！”
走到食品大院里，陈立川停下脚步，认真与吕萍莉说道，其实吕总所思虑的，是支持魔都阿姨后，可以获得的最大利润。
如果只是一家品牌方的承诺，那不足以有吸引力。
但如果按照陈立川的思维.......那似乎就......至少吕萍里在此刻有了跃跃欲试的想法。
“贵公司其实在做市场投资，并不单单是魔都阿姨，一旦我这类的奶茶风靡，有了市场环境，暂时士富荣是没有竞争对手的，利益版块极大。”
陈立川又补充一句，给出了吕萍莉合格的答案！
是整个市场利润，而不单单是一家品牌！
此时落日黄昏，食品厂里开始吵闹，倒班的女工欢快地走着，伴随着阵阵嬉笑声。
似乎在这一刻，吕萍莉终于相信，那些资本方为什么会投资魔都阿姨，并不单单是口味，而是那个年轻小伙的思维模式。
他似乎能猜到自己顾虑什么，然后准确地说出打动自己的观点。
吕萍莉经济系毕业，如果她作为资本方，她肯定会对陈立川投资的，并不是看重创业者的教育、学习能力，而是对新型饮品的独特判断力，思维逻辑！
陈立川似乎很懂新型奶茶招商加盟这一套。
......
告别吕萍莉，陈立川和马小超出了厂区，不出意外，马胖说了句很没出息的话：
“这里的厂妹真漂亮，我都想在这里上班了！”
“哈哈哈哈.......”
陈立川爽朗地大笑起来，似乎在他身上看不到任何压力。
“川哥，你不紧张吗？”马小超问道。
“紧张也没办法，如果士富荣这边不同意，只能先卖普通奶茶，然后再跑其他供货商，找机会谈生产。”
陈立川语气平淡道，尽最大的努力，然后不抱希望，这是他对待不可控事件的态度。
陈立川瞥了眼马小超的头发，该去带他洗剪吹了，但还是好点的地方吧......
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