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第37章 做生意靠的是实实在在 不能虚头巴脑

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车缓慢的起步,悠悠然的从上海的黄埔区的瑞金二路,转到浦东新区的崂山路,再到闵行区的东川路。车载音响里循环的播放着歌曲:

不是为了什么回报,所以关怀

不是为了什么明天

所以期待

因为我是一个人

只能够对感觉坦白

只是为了你的一句话

我全身摇摆

。。。。。。

因为爱所以爱

温柔经不起安排

因为爱所以爱感情不必拿来慷慨

谁也不用给我一个美好的时代

我只要你现在

。。。。。

这是谢霆锋的《因为爱所以爱》我听出了老板娘是个有故事的人。

我记得昨晚在鞋店老板娘说过工厂不远,我想老板娘应该是带着我在转圈子,我的知道她意欲何在?

“老板娘是谢霆锋的粉丝啊?”我打破沉默。

老板娘掉过头来,脸上笑着,我觉得有点怪,我感觉里面有讥笑的成分。

“从你上车后,我开始数数,我心里赌你不会超过100个数定会说话,我失算了,我数了300你才开口。”

“啊,我这是被你播放的歌曲给带进去了,我也喜欢谢霆锋。”我不能说自己有点紧张。我的为这么长时间的沉默找到借口。

“是吗,帅哥不是应该喜欢美女的吗?”

“必须喜欢美女啊,要不就不正常。”我开始为打开话匣子做热身。

“那你不正常。”老板娘眼睛没看我,盯着远方,话却是直冲向我。

“为什么这么说。”我真的不解。

“昨天我在店里,故意靠近你时,你避开啦,两个因素,一,你不正常,二,我不是美女。”

老板娘的话让我很意外,想不到昨晚那么一个细微的小动作让她给抓住了,我还以为自己回避的很完美。但是她给的两个选项我都是坑啊,她出的这是一道无解的数学题。

“咯咯咯咯,无解了吧,小学生,当然解不了大学生的题目哦,见都没见过,如何解?”老板娘继续戏谑我。

我有点受挫,我前世的混混,今世的自尊都让我有种立刻想下车的冲动,从昨晚到现在,这个微胖的老板娘一直都在看我表演。

“你不能因为我的沉默和无意避开你就定性我回答不了你的问题,你这是对我的不尊重。”我竟然无名的发起火来。

“我现在回答你,一,避开你不是因为你不是美女,只能证明我是正人君子,二,沉默我不敢造次,给你留下轻浮的印象,我在等你发话。好的,我回答完了,现在,请你停车,我要下车了。”

这下,我不是表演,我是真的想下去。

“不会吧,你生气了?你这是被人戳穿后的恼羞成怒哦。”老板娘没有停车,她继续说到:

“你告诉我,你昨晚到我店里来的真正目的,你不是来买鞋的。对吧?”

不会吧,我被老板娘的话击中了要害,像一只本来鼓囊囊的气球被针扎了,瞬间瘪了下去。

“你怎么看出来的?”

“我学过心理学,对一般人的一举一动了如指掌,我喜欢研究人的心里和行为,我觉得这非常有趣。你昨晚就成功的成为了我的研究对象,所以今天带你兜圈子,给你时间,想等你主动说出你的目的,你要的东西。”

她的话让我的头上开始冒汗,我庆幸我昨晚只跟她说了几句话,我担心我只要再多说两句,她能看透我祖宗十八代。

我觉得我要放弃昨晚的想法,直截了当,面对强劲的对手,我的改变战略方式。

“好吧,我明白了你的生意为什么可以做的那么好了,你有一双可以洞穿客户心里的眼睛,有一把打开别人秘密的钥匙,我服,我坦白。”

“昨晚我的确不是想买鞋才走进你的店里,我是被你店里别出心裁的装修吸引进去的,我也不是想开一家鞋店要参观你的工厂,但我的确是想跟你合作来的。”

我没有看老板娘,看着她的眼睛我无法把话说完。

老板娘慢慢的把车靠边停而来下来,不是工厂,只是郊外一处空旷的空地。

她掉过头来,认真的看着我,语气严肃:

“小伙子,我比你大,老话说,多吃一粒米,也多一分见识,昨天从你进店,我就在观察你,你跟普通买鞋的人不一样,客人关注的点你都没看,你拿起鞋子你看的是车工,里衬,线缝。当时我就断定你是同行,这都没关系,同行间相互沟通交流也是正常的,你叫我过去时,我以为你要问我行情如何,但是你没有,你骗了我说给女儿买鞋,然后说想开店,所以,我觉得你不够诚实,才故意为难你。

“我喜欢坦诚相待,我做生意20年,做得就是一个,真诚待人,你如果能意思到自身的问题,我倒是愿意交你这个朋友,我看你头脑聪明,应该是个做大事的人,只是不要耍什么心眼就行。”

老板娘在这里停顿了一下,她在等我回应,我明白了从昨晚到现在一切我不能理解的环节,她莫名的靠近我、她看我的手机、她故意的沉默,她是一个商业高手,我服,心服口服。

“姐,”我这个姐是打心眼里的尊敬。

“谢谢你这个时候提点了我,我以后一定会记住你说的每一句话,时刻提醒自己应该保持一颗真诚的心。”

我诚心诚意的再次补充道:

“你让我不虚此行,想要走的长远,不是靠虚头八脑,而是实实在在,你的话会让我终生受益,谢谢。”

我伸手去开车门,我想我不好意思在她的车里呆下去。

“你想干嘛,这里可没车回城哦。”老板娘看出了我的动机。

“你不是想跟我合作吗?怎么?这就放弃了?”

我抬头看着她,这语气的转变让我理解不了

“你的意思是?~~~还愿意~~~跟我合作?”我每吐一个字都带着迟疑。

“如实告诉我你的处境、你的目的,也许,你有意外收获。”我看到她眼里不再有讥笑和嘲讽,是姐姐般的怜爱。

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