任景兮虚心地点头，想了下，又看向对面端起旁边红酒的男人，等他喝完放下高脚杯，才道：“你能具体给一些建议吗？”
西蒙重新拿起餐具，说道：“就以你刚刚提过的《致青春》为例，这次回去，立刻就开始准备发行正版的VCD，呵，说起这个，中国其实也挺让人羡慕的，你能那边不必在意窗口期，好莱坞可不行，否则院线会闹翻天。不过，以中国的市场环境，也不能仅仅只是VCD，否则肯定无法与几块钱一张的盗版光碟竞争，解决方法，就是附带赠送周边。这个，你们接下来在洛杉矶，可以逛一下那边的电影周边产品商店，环球影城内就非常齐全，涉及到的电影周边，玩具、衣服、海报等等，你们都可以参考。”
莫五菱道：“只是正版碟，大部分人都买不起，如果像你说的，再加上这些周边，难免更贵，肯定更多人买不起啊？”
“这就属于消费心理范畴了，”西蒙看了眼对面姑娘，稍微斟酌，说道：“比如你们买一件衣服，你是想买到一件尽可能独一无二的，哪怕多花些钱，还是满大街都是一样风格的？”
莫五菱莫名腼腆笑了下，还是道：“或许，前者吧。”
其实衣服这种事，她无所谓的，不过，也知道，他需要的就是自己所说的答案。而且，他这么一类比，她也大概明白过来。
西蒙道：“就是这样，我刚刚说过，你们首先要拉拢的，是愿意消费正版同时也有能力购买正版的一批用户。但，怎么拉拢他们，难道就只是做一些和大街上那些盗版光碟一样的正版产品，然后等着他们来买？这样的结果是，或许有人会买，但更多人，对比一下自己在大街上看到的，即使他们不去买盗版，也会本能觉得，这样的正版，买不买也无所谓。而另外一些潜在的正版消费群体，就更是如此。因此，如果想要他们购买，就必须让他们觉得，自己买到的正版产品，是与众不同的。”
两个姑娘这次一起点头。
女侍这时又送来了几道菜，都是这边现捞的海鲜，三人稍稍停顿片刻，西蒙尝了尝最新送上香味浓郁的奶油贻贝，又喝了一口红酒，才接着道：“而且，你们要明白，有能力且愿意花费几十元人民币购买正版光碟的，其实也不会太介意价格再翻一番，关键要让他们觉得物有所值。这就需要你们从外包装就开始花心思，比如最外面的盒子，或者做成铁盒，或者说最高档的硬纸盒，关键是哪怕一个空盒子摆在那里，也要让人觉得很上档次，同时，装碟片之外，还能当收纳盒使用。再说赠品，同样必须花费足够的心思，以及成本，比如《致青春》，其中几位角色应该都很受欢迎吧，那就专门做一批他们的人偶手办，陶瓷的最好，塑料的也行，看条件。偷偷告诉你们，好莱坞这边，做角色人偶，通常是要给演员分红的，但你们那边，肯定不用，也别告诉他们。”
两个姑娘顿时一起笑起来。
奸商。
西蒙也笑笑，继续道：“再就是，海报，同样要专门拍摄，尽量不要偷懒直接使用电影上映时的宣传海报，另外，可以再加一个噱头，签名海报。”
任景兮立刻发现问题：“签名的话，哪怕这些正版只卖出一万套，也能把几位主创签到手废掉吧？”
西蒙没有立刻提点，而是循循善诱：“那就想想该怎么解决，既要签名，又不会把手签废掉。”
莫五菱顿时飞快转起小脑瓜。
可惜旁边的任景兮已经反应过来：“随机。”
“聪明，”西蒙点头，说道：“一个是随机的直接签名，另外，也可以印制签名，不过，嗯，这就显得没诚意了，还不如随机，总之你们看情况自己考虑。”
“嗯。”
“再有，”西蒙接着道：“现在还是夏天，恰好可以做主题T恤。这个其实可以零卖，也可以选择是否附带赠送。另外，电影的原声磁带，直接搭配销售也可以，同样算是正版，再做一个精美的歌词本。还有，钥匙链，铅笔这类的小物件，关键要印上电影的标记，以及，还是最关键的，通常情况下，消费赠品的质量都会很差，但你们必须反其道而行，把质量做到最好，好到从市场上根本就买不来。”
莫五菱附和地点着脑袋，只是内心再次咋舌。
还是刚刚那个问题，又是海报又是人偶又是T恤的，加起来，肯定很贵啊。
任景兮同样在点头，却已经打定主意：“我回去立刻和吴总他们讨论这件事。”
西蒙最后提醒道：“正版用户想要的是与众不同，但同样也可以分出档次。比如最低一档的，其实只需要一个盗版市场上没有的精美包装盒，再附送一张海报最多加一个小挂件就足够。最高一档，我们刚刚说的，都可以加上。另外，关于周边，其实也可以零卖。但同时，你们也要把零售的版本与赠送的版本区分开来，不是说质量上的区分，而是设计上，这样就能保证两方面都是独一无二的。最后就是，开始的几个项目，或者，接下来两三年时间，都不要想着赚钱，哪怕能赚钱，都不要赚，如果有额外盈余，就直接投入到营销或者渠道当中，乃至主动补贴一下，关键是要把用户的消费习惯培养出来。只要市场培养出来了，以后就会有很多年的细水长流。”
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