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第46章 合作方式

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4月17日,杨林编写的网管辅助软件终于完成了,他将其命名为“昌达网管”,取了城市名“南昌”里的“昌”和他所在的网吧名“达飞网吧”里的“达”字组合而成。

在王伟过来例行巡视的时候,杨林向他演示了这套收银系统的功能,并让他自己上手实操了十几分钟。

“小杨,不错,比我原来想象的好用多了,你可真是个天才啊!我做了网吧行业这么多年,都没有想到过要弄这么一个软件,你到这里不过一个多月,就能想到这么多,还能将想法付诸实施,做出这么一个完美的软件出来,厉害啊!”王伟毫不吝啬赞美之词,朝着杨林伸出大拇指夸奖道。

“多谢夸奖,我这也是第一次开发软件,算是摸着石头过河,能这么顺利地做出来也是出乎我的预料。不知老板你觉得这个软件会不会有人愿意买单?”杨林谦虚了一句之后,便将话题转到生意上来。

“只要不是太贵,我是愿意买单的,就是不知道其他人会是什么想法。”说到这个,王伟的兴奋劲就消退了大半。

“要不这样,明天上午我们坐下来好好讨论一下这个问题,王老板你觉得呢?”杨林知道这个问题一两句话谈不妥,于是约他明天找个时间慢慢谈。

“行吧,也别明天了,晚上你下班后,我们在旁边的烧烤摊边吃边聊。”王伟现在对待杨林和以前的心态完全不同,不知不觉间就将他当成了一个有本事的人来对待,不再像以前那样是老板和员工的关系,而是有点像对待客户。

王伟走后,杨林开始弄网站的事情。

前世从部队转业到地方那年,杨林闲着无聊,就花几百块钱弄了一个网站玩玩,虽然没玩出什么名堂,但总算是一种经历,让他今天建起网站来熟练了不少。

其实没有这些经验也无所谓,虽然这个时候的网络内容远没有以后丰富,但只要愿意花时间去搜寻,总是能够找到一些自己想要的内容的。

到下班的时候,一个粗陋的网站就弄好了,杨林打算明天再花时间好好装饰一下,并把编写好的软件上传上去。

下班走出网吧,杨林如约走向不远处的烧烤摊。

现在是四月中旬,天气暖和了不少,即使是深夜,也不会让人觉得很冷。

晚上出来吃烧烤的人比前段时间又多了一些, 都这个点了,摊子周围临时摆放的折叠桌依旧被人占据着,男男女女的大声欢笑,或者吆五喝六地划拳喝酒。

杨林老远就看到王伟坐在最边上的一张小桌子旁,对面是一个清瘦的年轻人,两人正在边喝边聊。

“小杨,来了。”王伟看到杨林走近,微笑着对他招了招手说道。

“王老板。”杨林上前一步打招呼道。

“诶,坐,介绍一下,这是我的表弟吴帆,小帆,这就是我给你说的杨林。”王伟笑着给双方介绍道。

“杨林,你好,想不到你比我想象中的还要年轻一些,真是英雄出少年啊!”吴帆看到杨林表现的很兴奋很高兴,拉着杨林的手把他按坐在旁边的小塑料凳子上。

“晚上伟哥向我说起你的事迹时,我就对兄弟你佩服不已,听说你有意向拿出那个软件找人合作,我就央求伟哥带我过来见见你,你果然是英气不凡、一表人才啊!比我也就差那么一丝丝!哈哈哈……”吴帆拉着杨林左看右看,嘴里滔滔不绝,要不是旁边还有王伟看着,杨林都要怀疑他是不是有什么特别的嗜好了。

不过他这样一通说,确实让杨林感觉挺好,像是老朋友一样,这就是传说中的社牛吗?

看着有些逗比的吴帆,杨林笑了笑。

“多谢帆哥夸奖,帆哥才是玉树临风、风流倜傥啊!”既然他自恋,杨林当然不在意吹捧一下他,让他高兴高兴,反正说两句好话又不会少块肉。

“哈哈哈,杨林小兄弟真乃我的知己啊!”吴帆高兴的合不拢嘴。

“好了,你们两个就不要在那里互相吹捧了,来喝酒、喝酒。”王伟被两人搞的一阵无语,不知情的人还以为他们是一对失散多年的亲兄弟呢。

随后三人拿起塑料酒杯碰了一下一饮而尽。

酒过三杯,王伟首先开口了:“小杨,你弄的那个软件,我想了一下,应该还是很有市场的,以后人力成本会越来越高,大家对网吧服务的要求也会越来越高,这些都会逼迫网吧老板们接受这套收费系统或者叫网管辅助软件。”

“对,我也是这样觉得的,算我一个怎么样?”吴帆一口咀嚼着嘴里的烤肉一边说道。

“我没问题,多一个人多一份力量。”杨林看到他的时候,就猜到了他的来意。

随后三人开始就合作方式讨论起来。

其实杨林早就考虑过这个问题,主要有这么几种方式:第一种,成立一个公司,杨林以技术入股,占据一定比例的股份,定期按比例进行分红。这也是王伟主张的合作方式,但杨林觉得不合适,首先,股份比例不太好分配,多了王伟不会答应,少了杨林觉得吃亏。而且利润到底是多少,杨林才没有时间去跟他们核实这个呢,他又不可能长期驻扎南昌,为了这么一个小项目费时费力地盯着,有点舍本逐末了。

第二种,他直接把这个软件一次性卖给王伟,让他们自己去折腾,能赚多少就看他们自己的本事了。这也有问题,这样卖的话,肯定卖不出好价钱,相当于贱卖了,因为一个不确定的东西,以王伟这种精明的性格,肯定不会下重注。

第三种,杨林负责技术维护,王伟他们负责推销,然后每卖出去一份,杨林就从中抽取一定比例或者是一个固定数额的提成,相当于是专利费了。

这种方式,杨林觉得最有可能被王伟和吴帆接受,因为这不但可以极大地激发他们的积极性,而且双方分账也比较清爽,不容易扯皮。

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