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第8章 预支一笔钱

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然后林文华溜达到了营业厅,去跟张向东打卡。

主要目的是吹嘘:“学校这方面的事情,我敢说除了学生没有人更精通了,我们天生跟老师更亲近,学生会代表和骨干学生齐上,把项目说的天花乱坠的,都不需要张总出面了,直接搞定!”

张向东笑着给他倒茶:“你们是学校的花朵,领导当然更爱你们了,要是我们这些社会人去,指不定办公室门往哪儿开都不懂!”

林文华回礼马屁:“所以我一直跟领导说,商人也有闪光点的,张总为首的运营商,他是相当支持学校工作建设的良心商家呀!”

张向东知道他在下套,笑着:“我可以给他们专门开通通话赠送业务,电话可以随便打,还有充足的上网流量套餐,权当是对领导支持的回馈!”

“谢谢您啦!”林文华成功转移成本。

张向东倒是更在意业绩:“如果真的有你说的上万人的话,这件事情我可以上报给分公司,专门给这些卡设立专用的套餐和项目,都是容易的。”

“这就是张总你的专长了,我是外行不懂。”林文华摸出一份资料,“我来这里是给你一份初步的统计数据。”

“我看看谈了多少……三万人?”

张向东这下惊讶了,原以为有五六千算不错,过万已经很厉害了,却没想到竟然有三万这么多!

“这数量你真的确定?”

“当然!”林文华底气十足的说,“这些学校背后,都是我们学生朋友之间的联盟合作,都是各学校有实力有成绩的干部,我费了大把心思才将大家聚拢起来,要带他们一起赚点小钱。”

张向东震撼于这个数值,更是听出了林文华话里的意思:这些都是我带的人,我手里头有足够的客户资源,对话天平已经倾向于我!

如果林文华对价码不满意,有意见的话,他手握这么多客户资源,完全可以寻找另一个合作伙伴,面对三万这个数字,谁都不会淡定得了!

显然在手握三万的筹码摆出后,林文华已经不满足于仅仅是口头上的商定,也不满足于之前定下的分成方式,他要修改,要白纸黑字合同。

放这件事情没成之前,张向东不会太在意,但现在他不敢。他知道林文华拿着这个条件,跑去隔壁竞争对手那里,别人肯定会放鞭炮庆祝。

同行对手一直对市场虎视眈眈,本家为了保持优势,也在拼命玩烧钱战,有什么客户比大学生更长期稳定的呢?

张向东昨天刚得到上头命令,市分公司十分重视这方面的工作,工作开展突出的区域负责人,很有希望更进一步!

所以张向东在利润和前途之间,肯定选择前途:“林先生希望该怎么谈的,我们都可以好好协商。”

从小伙子到林先生,林文华在他眼里的定位也悄然发生变化。

林文华老神在在的竖起手指:“第一,你和我之间需要有一套完整的、具备法律效应的合作协议。”

“没问题。”

“第二,在提成问题上,我手下一大群朋友都在奔波忙碌,成功了总需要尝到一点甜头,所以我需要贵方提前预支一些酬劳。”

张向东思索着,问:“你说的三万,可有确切保证?”

“三万都已经批示文件了,真正在谈的规模更大,如果有一些激励的话,进度还会更快,毕竟高考已经快出成绩了,报志愿在即,学校也想图方便。”

张向东扫一眼过文件,他们的条件是捐图书捐教材,或赞助新生报到的大棚、器材,或者给领导发话费卡,更直接的是塞红包。

他心里有数了,这帮人确实谈得不错,便问:“你希望多少?”

“十万不算多吧?”

林文华连着说了第三点:“虽然分成上已经达到了你当初开出的最高价,不过我最近研究过,你们上头对学校卡的支持力度,比其他普通卡要大。”

“你是要榨干我这边的每一分钱了。”张向东笑着,“我可就奇怪了,你年纪轻轻,哪来的这么多心机?”

“也是为了张总和学校的友好发展嘛!”

张向东也倒苦水:“五十已经极限了,我还要帮你们分摊营销成本呢,到最后风险都是我的。”

“行吧行吧!”林文华知道榨不到好处了,“咱来说那十万块。”

这里面其实也是有风险的,万一林文华是吹牛皮的,万一根本没有这么多人,或者学校根本没答应,他这十万就打水漂了。

但另一方面,张向东更害怕自己不答应,对方就拿合作去找别人了。到时候因为这十万块,损失了一片大好前途,跟谁哭去?

任何事情都有风险,不过这一次他愿意用一小笔钱来赌前途,不成那就慢慢算账,成了那就皆大欢喜!

说定后张向东问:“你想要怎么交易,银行汇票还是给你转账?”

林文华不上当:“汇票你能拖到我六个月后才贴现,小本生意等不起。也别给我转账,除非你走私人户!”

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