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第672章 绝妙的变通

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第672章 绝妙的变通

林惋溪没有吭声,但她认可陈玄的说辞。

只不过想要将李家打服气,可不是嘴上说说这么简单。

如何去操作,用最小损失换取最大利益,才是她眼下最该考虑的问题。

转眼几天过去,美女明星金美真来到江南市,特意为李家保健品做商业宣传。

东升商城又一次人满为患,围了个水泄不通。

金美真已经事先得知凌潇潇来过了,而且人暂时还留在江南市。

她此番过来,除了给李家面子外,也有跟凌潇潇一较高下的想法。

看看谁才是真正的顶流女明星!

尽管凌潇潇没有跟金美真争斗的想法,但金美真已经跟凌潇潇较上劲。

两人名气一样大,在流量的加持下,新月保健品跟李家的保健品竞争异常激烈,打的难舍难分。

而且,李家已经率先发动价格战,借助金美真来搞商业宣传之际,开启促销活动。

一瞬间,李家的保健品变成了抢手货,对新月保健品造成碾压之势。

杨乐珊有些急眼了,“惋溪,咱们得赶紧想办法,不能任由李家这么搞下去。”

“要不然,早晚有一天,咱们非得被李家拖垮不可。”

林惋溪面无表情,“眼下这不是最重要的,我还是那句话,打价格战并不明智。”

“这个时候,我们应该避其锋芒,另辟蹊径!”

“你有什么新想法了?”杨乐珊急忙询问道。

林惋溪点了点头,“李家的保健品一直都在做中高端市场,低端市场完全就是一片空白。”

“我们可以在中低端市场发力,避免跟李家正面交锋。只要我们能活下去,李家想要覆灭我们的计划就等于是落空了。”

杨乐珊眉头微皱,“这个想法倒是不错,问题是……咱们哪来的中低端市场货物?”

“总不能将现有的保健品,当做中低端货物去销售吧!岂不是砸了自己招牌,直接退出高端市场竞争了。”

林惋溪轻叹一声,“我现在正在思索的也是这一点,还没想到有效的解决方案。”

“除非专门打造一款适合中低端市场的保健品。”

陈玄一直没有发话,此刻轻笑道:“惋溪,考虑问题没必要从一个角度出发,换一个思路不就通了。”

嗯?

林惋溪看向陈玄,“怎么个换思路法?”

陈玄轻笑道:“就是利用现有的保健品,打通中低端市场即可。”

“暂时不需要研发新产品。”

杨乐珊当即提出反对意见,“陈玄,我方才说的话你没听到吗?”

“一旦这么做了,就等于是失去了高端市场!你想想看,在东升商城花一千多买来的高档品,跟在外面小超市花一百多买来的保健品一样,让高端客户怎么想?”

陈玄呵呵一笑,“我觉得并不冲突,关键就是一个抓消费心理的问题。”

说着,陈玄直接拎起一个保健品礼盒,将里面的保健品拿出来。

“都是一样的东西,直接这么拿出来卖,根本卖不上价。”

“而放入这个礼盒里面,立马价钱就上去了!”

陈玄轻笑道:“东西都是一样的,只是贵在了包装上面!”

“高端消费群体,更看中的是外包装,让他们觉得有优越感。”

“中低端消费群体,更多的考虑是性价比!花最少的钱,买来质量好的东西!”

林惋溪瞬间豁然开朗,露出激动笑意,“我懂了!还是陈玄脑思维灵活,这个变通真是太绝了!”

“乐珊,你赶紧让设计团队,尽快赶制出最为精美华贵的包装盒,用来做高档礼品。”

杨乐珊此刻也听明白了,一脸干笑道:“这不等于是交智商税么。”

“对了!”陈玄笑着点头,“现实中,交智商税的人还少么,比比皆是!”

“说白了,就是围绕着一个面子问题!逢年过节,相互送礼,比拼就是包装盒,东西还是原来的那样。”

“这已经属于社会普遍现象!人人都好面子,我们赚的就是这份面子钱!不寒碜!”

“明白了,我这就去照做。”杨乐珊笑吟吟的离开。

林惋溪冲着陈玄一笑,“我发现你很懂得观察人心啊!要是将心思都用在商业经营上,你肯定比我做的更出色。”

陈玄呵呵笑道:“我志向不在这上面,也对商业经营不感兴趣。”

“你就只管放开手脚去干,我来替你解决麻烦,咱俩相辅相成。”

林惋溪笑着点头,“嗯,完美的夫妻档!有你在我身边暗中相助,我更加有信心了!”

“这次就狠狠给李家一击,让他们再也无法截杀我们!”

只要这个计划顺利实施,李家必然大吃一惊,只能干瞪眼,无可奈何。

为促进和谈,打下坚定的基础!

林惋溪在等着那一刻到来,让李家服气……

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