“两钱一斤？这么贵？”一听到面前的豆腐居然一斤居然就要两钱，青年顿时有些不满了，觉得这个价格实在有些高了。
“贵吗？”张然微微一笑，反问青年道：“客人，这时节正是青黄不接之时，连一斤粟米都要一钱才能买到，我这豆腐不比粟米要更美味？您说，这么美味的东西，两钱一斤，真的很贵吗？”
“这个...”
听到张然这么一说，青年心理顿时平衡了不少，是啊，现在粟米都要一钱一斤，粱米更是每石两百钱左右，基本也快到两钱一斤了。这豆腐如此美味，比起粱米来也丝毫不差，卖两钱已经算是很便宜了...
这么一想，青年很快便下决心，掏出钱袋，道：“你刚才说，买五斤赠一斤是吧？那给我来五斤吧！”
“好的，您稍等！”
张然手脚麻利的用木刀切下一大块豆腐，称了六斤豆腐，然后将豆腐放在事先准备好的宽竹板上，递给青年道：“您的豆腐，六斤一共十钱！”
“十钱么？”青年从钱袋里数出十文钱，一手递给张然，一手接过盛着豆腐的竹板，笑道：“十钱给你，拿好了！”
见张然这边总算钱货两讫，把第一笔生意做完了。周围早已看的蠢蠢欲动，快要按捺不住的其余顾客们，顿时纷纷叫嚷道：
“小郎，你们的豆腐还让吃么？不要钱的那种！”
“对对，不是说免费试吃么？也该让我们尝尝了吧！”
“闲话休要多说，快拿豆腐来！”
......
眼见顾客们纷纷鼓噪起来，张然不禁有些手忙脚乱，连忙让三魁将刚才切好的豆腐端去给顾客们品尝。
同时，为了防止那是试吃的豆腐被某人一口气吃完或者多吃多占，张然还大声对众顾客宣布道：“试吃的豆腐，每人限三小块！再吃的话就必须字迹花钱买了！我们已经说过了，只是免费试吃，而不是免费吃饱！重复一遍，不是免费吃饱！”
“才三块？小郎，就不能多给几块么？”
“就是，就是，三块太少了，还不够塞牙缝的呢？小郎也忒不爽利了！”
“快点把东西拿来，让吾等尝尝味道！”
......
在一片吵吵嚷嚷以及偶尔夹杂着一些不满的抱怨声中，张然的豆腐生意总算是彻底打开了局面。
由于免费试吃这招吸引了大量路人强势围观，随着时间推移，摊位前聚集的人群越来越多，很快便把张然的小摊围的水泄不通。
豆腐味道很好，价钱也不是太贵，所以大多数顾客在品尝了豆腐的味道之后，大都会花钱买一些带回家。
而且，因为张然这里还有买五赠一，买十赠三的活动，所以大多数顾客都是一次性购买五斤或者十斤，很少有人购买一两斤的。
这样一来，就直接导致了，张然与三魁这次带来的不到二百斤豆腐（扣除专门用来试吃的一方三十多斤豆腐后），不到一个时辰的时间便被抢购一空！
豆腐卖完了，但周围的顾客却并没有就此散去，大家依旧围在摊位前，不断对张然两人发出各种询问...如，什么时候再来卖，下次卖的时候还是不是免费试吃之类的问题。
对此，张然只能大声向众人解释道：“各位客人，不好意思了！我们的豆腐已经卖完，诸位如需购买，只能等明天了！不过请大家放心，从今往后，我们兄弟二人每天上午都会运送大量的豆腐来供大家购买！而且，免费试吃的活动，不会就此结束，明天继续如此！一直持续三天为止！”
“就三天？那三之后呢？”人群中有人忍不住追问道。
由于周围的人太多，张然一时间也没看到说话的人长什么样子，只能高声回答道：“试吃活动只有三天时间，三天过后，试吃活动就会结束！而且，买五赠一的活动，也同样只有三天！三天之后，豆腐价格恢复原价！所以，如需购买的客人，明天要抓紧时间抢购啊！”
“居然只有三天时间，这也太短了吧！”
“是啊，是啊！三天太短了，最少也应该十天才行啊！”
没有买到豆腐的顾客们听到只有三天的优惠期之后，不禁纷纷抱怨起来，强烈要求张然增加优惠的时间。
但深知后世“饥饿营销”游戏的张然怎么可能会答应？面对众人的请求，直接来了个沉默以对，并且还让三魁仗着身强体壮，冲出人群的包围，直接跑路了。
见张然两人越走越远，碍于集市的规矩，围观的人群不好继续追逐，这才心有不甘个个带着悻悻之色无奈散去。
但离开之前，大多数人心中已经暗暗下定决心，明天一定要尽早赶到，并且趁着便宜，多买一些美味的豆腐才行！
......
一路推着小车，混入出城的队伍之中，有惊无险的出了新丰县城，察觉到身后面再也没有人继续尾随之后，张然两人这才悄悄松了一口气。
在离开新丰县城之后，回去的路上，三魁一边推着小车，一边忍不住满脸兴奋的对张然询问道：“然哥儿，今天咱们的豆腐卖的这么好，一共赚了多少钱呀！”
张然沉吟了一下，回答道：“扣除那一方试吃的三十多斤豆腐，咱们总共卖了一百八九是斤豆腐吧！这豆腐咱们卖两钱一斤，我估计最少也应该三百多钱吧！”
三魁闻言不由大失所望，小声嘀咕道：“三百多钱？就这么点？”
张然没好气的白了三魁一眼道：“三百钱你还嫌少？要知道这三百钱还没算黄豆的成本以及咱们的人力成本呢！如果扣除这些的，能净赚二百钱就算不错了！”
听了张然的话，三魁更加不服气了，不禁嚷嚷道：“二百钱？就这么点钱，还不如上次咱们卖鱼赚的多呢！咱们上次卖鱼可是赚了一缗多钱呢！”
张然顿时都快被气笑了：“我说三魁，你也不想想，咱们来新丰县城卖一次鱼需要多久？三天还是五天？而且清水河里的鱼虾可是有限的，能让你一直抓下去？越抓只会越少的！这次咱们卖豆腐虽然只赚二百钱，但胜在细水长流，可以一直做下去，是个长久的买卖，岂不比抓鱼卖鱼来的强？”
“呃”被张然这么一说，三魁顿时有些哑口无言，但尽管一时间找不到反驳张然的话，三魁还是嘴硬道：“我还是觉得卖鱼更好，既省事，赚的钱又多...”
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