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第58章 天然优势

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“如果我们现在就把外面的市场解决了,那么就不用担心农产品滞销的问题了。”

这话,说得很有道理,却又是废话一句。

杨乃林在四道泉农场干了那么多年,还能不知道市场铺得越大,收益就越多这个道理吗?

但是,有机土地转换需要时间,开拓新的市场就更需要时间了。

四道泉农场这些年的农产品,主要以耐长途运输的粮食以及玉米、豆类的为主,至于其他蔬果类,因为运输这个老大难问题,一直都处于滞销状态。

现在修路提上日程,以后只能说在运输这一环节上能提升不少的效率,但说到开拓新市场,那可是需要大把的人力、物力、财力的。

这三样,哪一样四道泉农场都占不着优势。

就算着手开拓,远水解不了近渴,那些写请愿书的员工,愿意等那么久吗?

沈扬正心潮澎湃地讲着自己的新构想,丝毫没有注意到师父脸上的担忧。

“师父,您猜猜,不久的将来,咱们的农产品都运往哪儿?”

沈扬卖着关子。

“往外运呗,不然还能往哪儿运?”

杨乃林敷衍的回答,让沈扬有点急,他追问道:“您说个地儿,最远您觉得能运到哪儿去?”

“左右也不出东三省吧。”杨乃林说着,见沈扬笑着摇摇头,比划了一个更大的圆圈。

“您再往大了猜。”

杨乃林认真想了想,就算整个四道泉农场做大做强,到最后能开拓的最大的市场也就是全中国了。

可事情就没有一蹴而就的,市场自然也是没有一天就开拓出来的。

他摇摇头,说道:“那猜不着。”

沈扬也就没有再卖关子,他把凳子往杨乃林跟前拉了拉,一脸认真地问:“师父,您有没有想过,有一天来买咱们农产品的,是很远地方的人。就比如说,是上海的人,深圳的人,又或者是海南的人。”

杨乃林半晌说不出话来,他瞪了沈扬一眼,严肃说道:“你小子,画大饼都画到我这里来了?这些话就算我肯信,那些在请愿书上按手印的那些人,他们能信?再说了,人上海、深圳和海南的公司,特地来咱们这地方买农产品?说出去谁信啊?”

“不是公司。”沈扬笑着说,“我说的市场,可不是针对公司的,而是个人。”

“个人?”杨乃林想了想,实在没忍住,敲了一下沈扬的脑袋。

沈扬疼得揉着脑袋瓜,看着他师父恨铁不成钢地瞅着他。

“真是越说越离谱,咱们整个四道泉农场有多少农场品?就算来十几个公司,也吃不下,你还卖给个人?你指望他们在你这囤上三五年的口粮?这又不是要闹饥荒了!”

好好的一个徒弟,咋当上销售经理

“师父师父,您别生气。”沈扬陪着笑说,“您听我解释!”

杨盼盼简单炒了一道青菜,又煮了一盘盐水毛豆,正端出来,就嗅到外面的气氛不对劲。

也不知道沈扬又怎么惹她爸不高兴了,这会儿老爷子脸都快撂地上了。

“爸,沈扬,你们都去洗洗手,准备吃饭了。”杨盼盼放下菜,“有什么问题,吃饱了再说。”

“就是,师父,咱们边吃边说。”沈扬笑着站起身,见杨乃林起来,连忙去扶,却被杨乃林直接推开。

“我还没老到走不动道!”

然后气呼呼去洗手了。

杨盼盼走了过来,小声问:“沈扬,你说啥了?能把我爸气成那样?”

“我就是说,我准备以后咱们的农场品除了卖给公司和一些作坊之外,主要客户是全国各地的人民群众——”

“什么?”杨盼盼听得直皱眉,“他们能买多少啊?”

这一点,沈扬还真研究过。

这类从一斤试吃,到正式装3斤5斤及10斤20斤都有。

“最多不超过20斤吧。”沈扬回答。

杨盼盼皱起眉,伸手碰了一下沈扬的额头:“没发烧啊,怎么突然变得成憨货了?”

说完,连解释的机会都没给沈扬,进厨房端饭去了。

沈扬哭笑不得,万万没想到,话还没说完,他就被最亲近的人当成傻子了。

坐在饭桌旁,沈扬继续刚才的话题。

“我刚才说,要把农产品卖给个人,不是开玩笑的。”沈扬继续刚才的话题。

“对,你不是开玩笑的,你是来逗乐子的。”杨乃林没好气道。

“不是,师父,盼盼,你们听过电商吗?”沈扬问道。

杨盼盼摇摇头。

杨乃林也摇摇头,问道:“电商是个啥?”

“电商就是电子商务,买卖双方不碰面,靠上网完成整个交易的过程。”沈扬想了想,说道,“就是网上购物!”

杨盼盼立马就明白了,但依旧十分担心。

杨乃林摇摇头,说道:“那要修的就不仅仅是咱四道泉农场外头的路喽!”

四道泉农场位置偏远,不管是在什么平台买的东西,又或是亲朋好友寄过来的快递,都是没办法送货上门的,最多给你送到几十公里外的镇子上,还得想办法自己去取。

所以,杨乃林认为,就算四道泉农场出去的路都修好了,也很难打通电商平台这条路。

“您说的这个问题,我之前也想过。但是那种情况是在我们是收货方的情况下,”沈扬笑着说,“只要咱们卖出去的农产品够多,需要用的物流多,那一定会有物流公司愿意和咱们合作,为我们打通这一条物流线。”

“可是,你有多少把握,把咱们的农产品都卖出去?”杨乃林十分了解农场的情况,“这垦区的一百多个农场相比,咱们的竞争力都不够啊。”

“这您就更不用担心了,咱们做电商,竞争对手就不是垦区的其他农场了。”

杨乃林听了,一颗心刚要放下,就被沈扬的下一句话给说得悬了起来。

“以后咱们的对手,是全国所有的农场品销售商!”

这听起来,好像竞争更大了啊。

“您也别对咱们农场没信心,现在城里人喜欢的元素,咱们这里可都是现成的。”沈扬掰着手指头数给杨乃林听,“咱们有青山绿水,有独特的黑土地,有朴实的农民,有新鲜的空气……”

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