钱三万的眼睛猛地亮起，果然是专业的人做专业的事。如果让他想，他想破头也根本想不出浓缩汁冲调这种方法。
“那小啤酒和那个冰凌淋球呢？”
钱三万在邀请解小软来之前，特意派手下收集了一下美食屋目前详细的菜单和食客们的大致反馈。
可即使有做准备工作，依旧比不上解小软这个当家老板的详细分析。专业和非专业的人之间，信息差可不要太大。
“啤酒的加工方法，是需要用特制的大桶酿造的。所以体积上面，没有任何办法压缩。
还是一桶的量，运送时还得是一桶。
不过，哪怕没有冰块冰冻运输，常温状态下，它的保存时间也非常长，这和它的成分有关。”
钱三万微微颔首，表示听懂了。
“冰激凌球的话，果酱和冰激凌都可以分开保存。
需要商铺的人员，学习一下怎么挖冰激凌球、淋果酱的手法。
并且，冰激凌是一定要用冰冻的冰柜或冰盒保存的。”
这样分析下来，钱三万心里有了数，大概能够估摸出来运输的成本。
“这样看来，饮品和甜品是最合适的。
运输你放心，我有现成的商队，平常各地商铺进出货，都有专门的人员负责。”
“不过短期内，我这边能够提供的数量有限。
美食屋的人手不足，最近还需要负责学院大比期间的供餐，能够匀出来的份量不会太多。”
钱三万微笑点头，表示理解。
“那这段时间，我们就在神赤国内的一些次级领地，试试水。
等你那边能稳定发量时，咱们再重新签订合约。”
解小软对于试水的想法，表示双手赞同。任何一个新的合作渠道也好，新的项目也好，没有任何测试就直接全部投入，风险必然很高。
“分成的话，小软你看你想怎么分成。”
钱三万提供终端销售的人手、运输包装的成本，解小软只需要提供菜品原料即可。
但解小软提供的，才是最有价值的一部分。
没有源头供货，钱三万哪里能批发上这些美食，又怎么能打通这条全国零售的销售路线。
所以分成问题上，他有自知之明，把主动权交到了解小软的手上。
只有解小软这个大老板满意了，他们之后的合作才能顺畅默契地持续下去。
这一点，是解小软完全没有预料到的。分成是最容易产生利益冲突的一个问题，然而钱三万这番表态，无疑是愿意把大头让给她。
解小软也不是不解风情的人，和钱三万的合作，一定要把眼光放长远。
对方的财力、人脉网络，绝对是美食屋发展道路上难得的助力。
“钱叔，我们用批发价加上你最后售价的部分分成，综合来定可以吗？
批发价，我给您美食屋现在售价的二成。
例如，5灵币的产品，我给您1灵币的价格。
除此之外，每份产品最后您定价售出后，再分给我最终售价的两成。”
解小软这种分成方式，不可谓不精明。
运送的成本、销售的成本，包括“物以稀为贵”的特点，一定会共同影响钱三万最终销售时的售价。
5灵币的产品，到了最终售卖的时候，卖出两倍的价格都是有可能的。
解小软不会干预钱三万的定价，能卖出高价，那是他的本事。
而且不同领地的经济水平、人们的消费观念，都会影响最终定价。
为了利益最大化，成本价加上最终售价分成的形式，才是最合适的。
钱三万一听，虽然面上不显，但内心里对解小软这个年轻姑娘的认知又近了一步。
连他这个纵横商场多年的老油条，都不得不感叹一下解小软思维的灵活，以及眼光的长远。
“好，没问题！”
钱三万双手一拍，愉快地表示赞同。
从他的角度来看，一点儿都不亏好吗！无论是批发的价格，还是最后售价的分成，还是他赚了。
最主要的是，他的商业版图，终于有了新气象新发展！
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