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第380章 余辰东想干一票

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4月中旬,当全国形势好转以后,小米科技就公布这条爆炸性的消息。最后在讲到动情处,雷布斯这样讲到:这是我人生最后一个创业项目,我愿意押上一生全部的声誉和成就,为小米汽车而战。

余辰东内心也是有着极大抱负的人,在这一点上,他、雷布斯、曾忆乡、姜妍、韩世军、黄嫣然……他们都是一样性格的人:不甘于平庸,绝不会轻易放弃和认输的。甚至在某些细

节上,余辰东认为自己做得更狠。

所以,当他得知小米科技的这个战略投资以后,便产生了一个大胆的想法:他要同雷布斯合作,他相信和小米的合作可以开启蓉城长久投资集团未来10年的辉煌。

没想到和雷布斯的第一次见面就碰了壁,雷布斯当即拒绝余辰东的合作愿望,理由很简单:雷布斯想单干,小米不需要合伙人

虽然余辰东铩羽而归,但是,他的意志不是一般的坚强,他认准了就要和小米合作。

他认真总结了同雷布斯沟通失败的原因:自己之时向老雷表达了合作的诉求,并没有向老雷提供价值需求。既然是这样,人家老雷凭什么要和你合作呢?如果他的条件真的戳动了老雷的痛点,他坚信老雷一定愿意与他合作。

那老雷的痛点在哪里呢?余辰东在思考这个问题,他换位思考,如果他是老雷,那现在要去造新能源汽车最大的痛点是市民呢?

资金!一定是资金!100亿美元,合记约700亿人民币,这可不是一个小数目。对,小米不可能有这么多现金流,资金的需求是少不了。资金上,长久公司可以立马拿出200亿人民币,这样的现金流规模就是小米科技也做不到。200亿至少可以支持小米汽车度过最开始的第一年吧。再说,小米科技总不至于一分钱也不投,就靠他投的这200亿起家吧。

如果是这样,还不如他余辰东自己干!可是自己干又和长投集团不亲自下场操作的原则相悖。长投集团投资的原则是轻资产,而非重资产。自己亲自下场的方案在长投集团这里是通不过的。

因此余辰东想好了,老雷缺资金是没得话说,他是需要资金的,关键是长久投资集团在小米汽车重占股多少,这是谈判的焦点。

不过,还不够,想必老雷已经有了资金的解决备选方案,还得发现痛点。对,智能化,小米虽然在人工智能上面有研发,但是手机的智能化应用场景与汽车的智能化的应用场景差别巨大,前者远远不能够与后者相比。后者更复杂,算法、算力的要求要更高。

长投集团和中为科技有战略上的合作,成立了江为科技公司,专攻人工智能。今后可以联合江为公司一起来搞智能化新能源汽车。有了江为公司的加入,能够为小米汽车的智能化带来解决方案,同时也解决了江为公司的研发方向和应用场景问题,简直是一举两得的好事。

第三,人才培养、生产管理?哎,小米本身就是做现场管理的,别人不需要这个。算了,就这两个痛点吧,试一试。

第二天余辰东又去拜会雷布斯。雷布斯刚好和京城大兴区政府签订了战略合作意向书,也就是说,今后小米汽车工厂极有可能就建设在京城大兴区。

见是余辰东来访,雷布斯还是很热情的接待了他。

“这次余总又有什么高见?”雷布斯开门见山。

“雷总,我的高见可能谈不上。但是,我就是一心想和雷总合作。因此我这次来,给雷总带来两个好消息。”余辰东认认真真摆出一副诚恳的态度。

“哦?那请你说一说,是什么好消息。”雷军一副很感兴趣的样子。

“雷总不是公布了投资造车的计划了吗,至少投资100亿美元,合人民币就是700亿左右。我想,无论是谁,在面对700亿人民币这样一个数字时都不会认为这是一个小金额吧。恕我直言,我认为目前雷总的确在资金上存在一定的缺额。而我们长久投资集团完全可以满足雷总在资金方面的需求。”

说完,余辰东紧紧盯住雷布斯的脸。

“还有呢,请你继续。”雷布斯不知可否,他要看余辰东的全部底牌。

“还有一个问题在我给出答案之前,想问问雷总对今天及今后汽车发展方向的一个预判。”余辰东也卖了一个关子。

“狐狸!”,雷布斯在内心给余辰东下了一个定义,随即又释然,搞风险投资的人哪个不是狐狸呢?人的本性嘛。

“我倒是请教过业内几个资深朋友的看法,他们都一直认为今天的燃油汽车一定会被今后的新能源汽车替代,哪怕技术力量强如奔驰、宝马和奥迪,如果它们不进行技术转型,从燃油车升级到电车,也会面临当初汽车替代马车的结果。两个字:淘汰。至于我的看法,我在新闻发布会上就已经讲得很清楚了,我只造新能源电动汽车。”

“很感谢雷总的真知灼见。”余辰东说,“可是我认为只造新能源汽车是不够的。雷总是造智能手机以及智能家电的,应该深知万物智联的形态是多么的诱人。接下来我要说的,也许雷总比较感兴趣。”

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