其实宋代已经出现了洗涤剂，将天然皂角捣碎研细，加上香料，制成拳头大小的球状，能供洗面浴身之用，称作“肥皂团”。《本草纲目》里就记录了“肥皂团”的制造方法：“肥皂荚生高山中，树高大，叶如檀及皂荚叶，五六月开花，结荚三四寸，肥厚多肉，内有黑子数颗，大如指头，不正圆，中有白仁，可食。十月采荚，煮熟捣烂，和白面及诸香作丸，澡身面，去垢而腻润，胜於皂荚也。”
当然这种肥皂团，是有钱人家才用得起的高档清洁用品。普通人家使用的清洁用品，还是自古传下来的米汤、面汤、草木灰和天然皂角等。
现今市面上忽然出现了一种便宜好用的肥皂，性价比极高，立刻风靡汴京，林小娘赚钱了，而且赚了笔大的。
当初林小娘见到肥皂的清洁能力，就决定把价格定得高高的，这比肥皂团好用多了，但被林云阻止了，肥皂其实就是日常消耗品，价格定高了，就只能卖给达官贵人，销售量根本起不来。还是要走大众路线，低价走量，以量取胜才是正道。
林小娘最后听了林云的建议，主要也是肥皂的原料真的不贵，肥皂用到的原料很常见。汴梁是一个百万级人口的大城市，人们每天生产生活产生的草木灰就是一个很大的数量级，量大价格自然低廉，再有猪下水，羊下水，动物油脂，和各种脏污的不能食用的油脂也都不值钱。配方中唯一值些银钱的就是粗盐，矿盐，但算总体下来，价格不高，能保证低价倾销。
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