“不用，不需要。”
“什么都不需要。”
“你们想要的，现在拿了刀就走就行了。”
“只管用。”
“其他的都不用管。”
“而且我孙子收账，也不单单是等我孙子长大之后才来收，还有三个重要的要求，必须要达到我们才能回来收账。”
“哪三个要求？”此时已经不单单是为了买刀，或者是卖刀了，大家现在觉得跟张芸说话，就好像是在听故事一样的，很好玩。
有一种故事的神秘性。
“第一，猪过千，牛过万，娶个媳妇十八万。”张芸神秘的笑了一下，吐出来的一句话，却让不少人都惊的张大嘴巴。
“猪过千，牛过万？”
“那得多大的猪或者是牛？”
“那猪肉得多少钱一斤，一头猪才能卖一千块？”
“那猪肉不都得一二十块一斤了？”
“那辛辛苦苦干一个月活，还不够吃两斤肉的，那还有啥意思？”
“这简直不可能。”
“对，不可能。”
“第二，走村东，逛西口，十村九户炊烟断。”
“村东走到西口，十村九户都没有炊烟？怎么可能啊，俺们这个村子都留下来上千年了，到而且你知道俺们村子多大不，俺们村子有上千户人家呢。”
“你说的十村九户都没有炊烟，那俺们村不是人都没了？”
大家嘴上虽然硬撑，但其实已经被张芸这几句不知所云的类似预言的东西给整的人心惶惶了。
“大师，你这个算命的吗？是预言吗？”
“你帮人看命吗？要不你帮我家瞧瞧？”
张芸摇摇头，故作高深：“我只说自己知道的，我不算命，也不会看。”
“第三，也是最重要的一点，等有一天，凉水卖的比米贵，衣服破了价更贵的时候，我的孙子才会来收账。”
等张芸把自己的三个要求说完，就连杨忠都忍不住把地上抠了一个大洞。
老天爷，这和白送给别人有什么区别？
不单单杨忠是这么想的，就连办公室里所有听张芸讲过程的人，也是这么想的。
“凉水怎么可能比米贵？”
“衣服怎么可能破了更值钱？”
“这三个要求，任何一个都感觉这辈子都不可能出现的现象，指望这些要求被实现才去收账，那不真的是亏到姥姥家了？”
“要是我的话，我肯定觉得这辈子她都别想来收账了，我可能直接拿了刀就走了。”
"我也是。"
“这一看就不能实现的。”
“这不得赔死了？这谁会给钱啊？”大家都想不通，这样白送的好事儿，村民们难道不应该是一哄而上，直接把刀抢走完？
为什么还会给她这么多钱？
但是苏艾和纪蓝却已经听懂了其中的关窍。
这整个故事中，最绝妙的，就是这几句预言了。
简直是点睛之笔。
“然后，就有村民试探性的从我这里拿刀走了，我都给了他们，最开始给出去的十几把，都没人给钱。”
“我告诉他们，四十块钱一把。”
“到时候我的孙子会来收钱。”
“等这些人拿着菜刀回村子里之后，这个消息很快就在村子里传开了，就有更多的人来拿刀。”
“我这次只带了一百把。”
“大家自然是抢着要的。”
“但后续来的人，开始看中菜刀的质量，愿意花四十块钱来买，并不愿意赊账。”
“我也收了钱。”
“大多数人问我，能不能帮他们看看家，风水什么的，我都拒绝了。”
“从第一个愿意给钱的开始，后续不少人都是给了钱的。”
“80把给了钱，20把没收到钱，所以合计是3200块。”
“我们卖完就走了。”
苏艾听完了整个故事之后，扶着额头低低的笑了起来。
好高明的忽悠水平。
卖货的本质就是忽悠。
小到泡面上的图案仅供参考。
大到几千上万的护肤品，跟你先创造焦虑，再解决痛点，全都是忽悠。
只看谁更能忽悠。
当然，不是说忽悠你买了，我就不好好做质量了，有良心的企业，质量依旧在严格把控，但也不影响企业想要更多的利润。
只有利润，企业才能活下去，活下去，才能继续把控质量，这是循环。
司机赶紧作证：“苏总，蓝总，我作证，确实整个售卖的过程就是这样的。”
“当时我也不明白，那些人明明可以赊账，为什么愿意掏钱买。”
“现在呢？琢磨明白了吗？”
苏艾询问杨忠。
杨忠憨厚的挠了挠头：“琢磨明白一点点。”
“给钱的人，很多都是胆小害怕。”
一千多户人家的大村子，有七八十户，能拿出来几十块钱，买一把刀，消化能力其实还是可以的。
“他们觉得张芸这丫头神神叨叨的，所以有点害怕，更愿意给钱，也不愿意占便宜。”
办公室听着的人，也有很多疑问：“那他们可以不买，40块钱的刀啊，很贵了。”
“对，要是我，我就不会买的。”
“我不占别人便宜，我也不会让别人占我便宜。”
“我觉得这个村子里的人都傻呢？”
“就这么几句话，有什么好害怕的，神神经经的。”
“就这么赚到了三千多块钱？我无法理解。”
这个事情和之前大家听到的都不一样，大家很是费解，理解不了村子里的人是怎么想的，也觉得这个事情的逻辑，好像是不能自洽。
大家就有些质疑这三千多块钱到底是怎么来的。
“是不是真的卖了三千多块钱啊，不会是收买了司机，直接拿了钱回来，编故事吧？”
“我也有点不信，这说的太扯了。”
“大家应该都是拿了刀就走。”
质疑的声音越来越大，苏艾站起来，轻轻的叩了两下桌子。
“我知道大家心里对于大家为什么主动送钱给她，感觉到很不可思议，但她的整个售卖过程，在我看来，是一个非常成功的销售案例。”
“现在我给大家拆解一下吧。”
“大家听完之后，如果还有怀疑的。”
就在大家想还有怀疑的，是不是还继续解释的时候，苏艾淡淡的说道：“可以自便了。”
“这是一个很好的销售案例，解析之后，大家也可以好好学习一下。”
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