“莫里斯先生，恭喜你，我听说哈本贸易拿下了一笔几万吨的铁矿石订单！”
莫里斯也不藏着掖着，大大方方承认了，
“谢谢，我也是凌晨才得到消息，怪不得昨天喜鹊一直在叫！”
对于这种鬼话，查理只是呵呵。
一旁的肯尼懊悔的要死，若论供应铁矿石，澳洲才是最近的，莫里斯得了订单，转手就向澳洲订货，就这么一倒手，什么都不用做，至少10%的利润，比抢钱都快！
肯尼不甘心被中间商赚差价，这才一早来到华懋，想探探胡振华的口风，看后续还有没有订单。
或者，把莫里斯的订单抢过来！
肯尼也不敢再奢望涨价，如果能行，适当地给点折扣也不是不可能。
同样后悔的还有汤姆逊，那一船棉花，现在还堆在码头，打折后也无人问津。
一向委曲求全的魔都棉纺厂商们，这次不知怎么了，个个都不肯冒头。
魔都的棉纺业的确不敢得罪洋行，但这不代表他们甘心任人宰割，现在胡振华向洋行说不，那些商人虽然不敢为他摇旗呐喊，擂鼓助威，但不买那船棉花还是能做到的。
再说了，汤姆逊的折扣也没什么诚意。
那样的破烂，才打八五折。
时局不稳，大家还是偏谨慎。
昨晚，各大洋行都有斩获，唯独怡和洋行是个例外，要么各大厂商拼命地压利息，要么就是不接受把资金留在怡和的要求，总之各种刁难。
到目前为止，怡和一单贷款都没签出去。
莫里斯看着他们的表情，心里颇为自得，最近花期的放贷量，遥遥领先，而且，都是优质客户。
越往后，顾客的质量越差！
他想了想，说道，
“先生们，我突然发现一个问题，我们都要求客户把资金留在自己的银行内，这固然保证了资本充足，但也有一个问题，比如说，江南造船所订购了一批焊条，要的很急，3天内必须到货，而我们花期银行麾下的商行，只能就近向南洋、香江和倭国采购。”
莫里斯看向查理，继续说道，
“江南造船所碍于资金不能调出，无法直接向英资洋行订货。而香江和南洋是英资的势力范围，我们分支机构有限，只能向英资洋行转定。可咱们又是竞争关系！”
查理已经听明白莫里斯的意思了，笑道，
“莫里斯先生，你的意思是不是说，贷款和订货分开进行？”
莫里斯露出意味深长的笑容。
如果贷款和订货分开，莫里斯就赚不到订货的钱，这是他不愿意的，不过，莫里斯早有对策，说道，
“贷款与订货分开，会涉及到一个问题，那就是资金问题，假如所有的洋行都向惠丰订货，那么，是不是意味着所有的资金都要流向惠丰？”
查理心情好了不少，笑呵呵说道,
“订货付款，这不是很正常的事情吗！”
莫里斯摇了摇头，
“合作的前提是共赢，如果你们只想着自己的利益，那么我的提议作罢！”
查理的心情更好了，他已经闻出味来：米资洋行在货物交期上无法满足厂商的要求！
如果是这样？
呵呵。
事实也的确如此，TA公司这次的订单太急了，原料要的更急，如果三、五天内到不了货，他们就不要。
米国的货物远在万里之外，根本来不及。
而英资就不同了，香江和东南亚是他们的传统势力范围，调货很快。
查理的腰杆子硬了起来，脸上露出无所谓的态度，
“莫里斯先生，我非常遗憾不能与花期携手并进！”
莫里斯看到查理一副吃定自己的样子，笑道，
“查理先生，虽然我的供货的时间可能会慢点，但如果适当地降价的话，想必TA公司也不是不能接受！毕竟，我们在婆罗洲也有分支机构！”
这是要打价格战的节奏！
肯尼见他们俩剑拔弩张，生怕会损害自己的利益，立即出面和稀泥，
“和气生财，和气生财，一旦打价格战，两败俱伤，没有赢家！”
汤姆逊也笑着说道，
“莫里斯先生，不知你是否有两全其美的办法？”
莫里斯这才露出满意的笑容，
“我有一个初步方案，供大家参考，比如江南造船所的那批焊条，我接单后，立即转给惠丰，当然了，在这个过程中，我付出了成本，因此，惠丰适当地支付一些中介费用，2%，如何？”
查理想了想，2%的中介费用，的确不高，他立即问道，
“资金如何结算？”
“花期开具承兑汇票或者银行券给惠丰，咱们按照一定的周期进行抵扣、结算！当然了，花期银行也会接受惠丰的承兑汇票和银行券，这样咱们就没了资本金的担忧，可以扩大信用！”
肯尼和汤姆逊对视一眼。
他们都是资深的银行从业者，岂能听不出这里面的门道。
承兑汇票和银行券，是以银行以储备金为依据发行的，按道理来说不能超过储备资金。
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