就是现在很流行的什么私人定制，什么叫体验价值呢？就是说从购买者的角度来看存在差异化，什么叫功能价值？就是说这个东西具有性价比。
我给你们讲一讲，什么叫个性化价值，个性化价值。打个比方就是说在街上你看到的一个人把100多朵玫瑰花瓣变成了一个新的形状。如果你是一个男人，你看到这样的画面就会很高兴，你就会送给你的女友个性化产品，是那个营销当中最高级的段位，因为按照这个逻辑可以给每个人设置私人定制。
但据我所知，社会上有一家企业他是在互联网上卖服装，他的这个服装是专门给每个人提供私人定制，他可以根据你的需求，让你自己把身体的高矮胖瘦数据，报给他们后，他们就会给你找设计师设计款式。
然后再由裁缝师给你把衣服裁出来，最后寄给你，寄给你之后他还会告诉你怎么穿搭才好看。如果你穿了之后你不喜欢再退回去，人家也是会接受的，这家公司就是通过打造个性化产品赚了非常多的钱，
你必须知道，越是在以后，这种个性化需求是大多数最普遍，也是最高级的需求。只有那些个性化的商品，才能够让那个购买者感觉到商品的稀缺价值。
什么叫体验价值呢？体验价值。就是说一个商家，他在做活动的时候他就到处宣宣扬说，只要一次性购物金额满60块钱，就送一包盐。
他的这种宣传口语，具有差异化，同时也具有那个体验价值，所以在那个活动期间，有很多人都会去那他那里购买东西。都想一次性购买超60元那个数额，得到一包盐。
当然，你必须承认在过去的二三十年里，禹国有非常多的企业，他们都喜欢盲目跟风上项目。做的都是一些非常便宜的商品，但是能有那种头脑，给顾客提供体验价值的企业，是少之又少的。
一件商品，不是说你生产的和别人一模一样，你就能够赚到钱，商品创造利润的核心方法是？你必须要把那个视角，从商品上切换到购买者的视角上，才能更加容易成功，现在我给你们讲一讲功能价值。
功能价值，就比如在街上卖水卖梨子的小贩，他用一个喇叭不停的喊。我这个梨子非常脆，非常甜，非常嫩，你们赶快来买啊。
他说他的这句话，就说出了他这个梨子的功能价值。
比如说你肚子饿了，没有时间去找好餐馆了，你就随便吃了一碗面，这方面给你带来的就是他最朴素的功能价值。
在那个消费降级的时代，人们当然是选择价钱更低的商品，因为这种价钱更低的商品，就满足了他们内心深处最基本的功能，价值，欲望，这就行了。
所以你们看现在某夕夕为什么那么火爆？他的老板还成为了首富，就是这个原因，当然这个功能价值，也是在社会上具有非常大的竞争力了。
我告诉你，比如说，一根油条和一个阿拉斯加大海蟹，它们有什么区别呢？除了它们价格一个便宜一个贵，但是他们的功能价值都是一样的，
但是他们为什么在市场上都有做这个生意进行销售呢？
就是因为人们的需求，永远不可能是一样的，比如说你一个人在家里的时候，或者在早上你会选择去买一根油条过早，但是你的客人来了，或者你的女友来了，你就会选择去高档餐厅，吃那种阿拉斯加大海鲜，是不是？
这两种商品的背后，都存在着性价比？
但是在这个消费降级的时代，你就不要做那种价钱非常高的商品，就选择那种具有功能价值的产品。
你才能减少你的成本，降低你的规模。
如果你有更好的渠道，能够拿到更便宜的商品，那你就能在保持利润不变的情况下，把你的商商品的价格降低一点，这样你也可以每天都赚到钱。
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