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第161章 下有对策

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小富即安,潘永杰的世界观与爸妈高度相同,他开口问,爸妈就不会反对,王进水踩了一下他的脚,潘永杰会意,开口问王飞翔。

“二哥,你与妹妹上高校找老师的事有什么结果?我很想听一听你的故事,借鉴一些经验呢。”潘永杰开口,这下子,爸妈不好意思反对了,另外,他们自个内心深处也关心这事,所以,静静地由着弟弟说起跟老师们接触的经过。

“到了学校,妹妹带我接触了第一个美术老师,他教的专业就是欧洲美术史,专门研究文艺复兴前后的艺术的,墙纸嘛,就一些简单的具有时代背景的图案,没有美术创作这么难,一说之下,也没见他思索,当场就用钢笔给绘制了几张简图。在他们的心目中,墙纸根本谈不上是什么设计,就是顺手画出来的一些美工基本元素。”

与需要经过详细的构思才能完成的油画作品、雕塑作品比起来,墙纸确实是小儿科,特别是开始阶段,墙纸的国外元素在市场上一片空白,只要拿出来,就能吸眼球。

“那不是很好吗?我们出钱,他们出图,企业的产品就可以丰富多彩了。”王进水畅想着未来。

“妹妹给我研究不同美术史的老师各介绍了一个,有研究地中海文化的、美国乡村文化的、玛亚文化的、非洲文化的,反正各个洲与各个时期的都有。他们说得头头是道,我也不懂,当场每个老师这里都收集了几张,然后,与他们谈价格。可一谈价格就不得了了,他们没有一个人表态要现金,还是哥高明,事先想好了招式,在暑假时举行一个研讨会,一说一个灵。”

文化人的心态嘛,王进水在化工研究院里工作了这么长的时间,当然是比较了解的,想要钱,但谈钱庸俗,重名之心重于对钱的看重,一定得用其它的形式给,这样,面子也有了,里子也有了。

“还是拿他们的作品让我们看一看吧,我们可从来没看到过外国风情的墙纸呢。”潘永杰好奇心上来了,急着要看先从老师们手中拿过来的设计样稿。

王飞翔把一张张的稿子摊在桌子上,二个字形容,漂亮,追加三个字,看不懂。国外的图片从风格上到内容上都与中国的不同,中国的多是花草鱼虫,外国的多是抽象的图片,简单,但张力十足,不用美术上看,只从墙纸的制版难度看,比原来的中国式墙纸要简单得多了。

弟弟王飞翔看了一下说,“这样的图案,我一天都可以制版个七八块。只是,印出来后会不会有人要心中一点底也没有。”

这确实是一个难题,设计的质量由谁认定?没人要的话投入就打了水漂。对于一个企业而言,是无法承受这个损失的。产品种类少不好,产品种类多出现挑花眼的现象更不好,如何避免风险,是个很头痛的问题。

“要不,我们请一些人来评定一下?”王进水提出,可请谁呢,谁会说实话呢,不要请了一堆人,人人都说好话,嗯,这个产品漂亮,那个产品也好看。反正,各有各的好,说好话不会得罪人,最后的结果我们什么真实的意见也没有收集到,只是收到了一大堆的恭维话而已。

“哥,你不是搞过好几个工程了吗,工程队上总认识几个人吧?要不,叫阿翔每种各印一些,叫你的工程队朋友给看一看,他们内行,会提供一些有用的信息的。”

潘莲的想法十分实在,我们不内行总有内行的人,搞工程安装的同时也搞装修,他们是这方面的行家。

“哥有哥的为难啊,第一个是腿不好,不能替弟弟走这么一趟;第二个是化工研究院的人,编制在那儿,不能直接出面。要不,我给你提供几个人的联系方式,弟弟你设法找他们去?叫他们帮忙也会产生费用的,弟弟你得有个心里准备。”这事并不好办,王进水的心里很清楚,与学校的老师不同,老师重名重面子,他们嘛,重的只有一个字,钱!

横溪县与谷坦县只有几十公里,弟弟拿到名单,立即开车过去。就几十公里,晚上为什么不回家呢?王进水一直等着他的消息,连电话也没有一个。

第二天早上,弟弟到家了,脸色苍白。原来,是酒喝多了,中午一场,晚上又一场,连续两次喝到吐。

“事情很顺利又很不顺利,怎么个说法呢?连续接触了六个工程队的销售科长,每人的订货量都很高,据他们分析,一个普通的五层办公楼,建筑面积就是上万,墙壁装修面积更比建筑面积多两倍,最少一年一个工程,以三万的装修面积计算,起始得一百万的墙纸用量。工程队一年常常可以接好多个工程,销售不是问题,只是他们要百分之三~五的回扣,直接给现金,他们货款给我们后结算,这就直接的是违法犯罪了。”

大家心里都想着钱,一个是赤裸裸地提出要钱,这事说好办也好办,钱一给,业务就来。说不好办也不好办,万一出什么问题,自个不也玩到监狱里去了?直接责任担不起。

爸在边上无意中听到这些话,又担心起来不停地劝说,“儿子啊,我们不折腾了,现在的产值与利润生活无忧,真个搞到监狱里去,叫我与你妈怎么办?”

但是,办企业就是这么回事,要么不要办,要办就没有回头路。看着在眼前的钱不赚手痒心痒。并且,你不赚就被人家赚走了,到时,影响了你的生意,你连原来的本都保不住。

生意要做钱要赚,犯罪的责任担不起,王飞翔彻夜不眠,第二天,凌晨,给王进水打了个电话:“哥,听到了吗,不能让爸知道,我想了一个方法,你看一下可行不?”电话里,王飞翔放低了声音。

“什么方法巧妙的方法?”这么短的时间里,弟弟就想出解决方法了?王进水有些不信。

“我请几个业务员,跟他们定下销售合同,以5%的费用作为业务费,所有的费用,包括工资、奖金、差旅费等等,都已经在里面了,由他们销售,节约下来的都是他们自个的收入,他们爱怎么办就怎么办,能销到哪里就是哪里,我们只负责货款收回后给钱,回扣的事我们不插手。”把客户名单交给业务员,回扣的事自个不沾手,这不是掩耳盗铃嘛,不过,在法律层面上,这个确实能起到免责的作用。

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