“徐总您好！我是流美发饰的直播BD冯朝阳，很高兴认识您！”
徐帆关掉文档，看到网名为“流美直播BD-朝阳”的冯朝阳给自己发过来的消息。
“您好。”
徐帆回复道。
随即便扭头看向抱着徐乐坐在自己旁边的许梦瑶，笑道：“大瑶瑶，有人找你带货了诶。”
许梦瑶偏过头愣了愣，“找我带货？”
徐帆把手机屏幕放到他面前，又打开文档，道：“做头饰的啊，肯定是找你的。”
他将文档翻到最下面，给许梦瑶看冯朝阳发的那些头饰图片。
总共是有九个款式。
卡通的、复古的、现代的、可爱的、清冷的……风格各不相同。
许梦瑶眨了眨眼睛，笑道：“看着还不错啊。”
徐帆点点头，“我觉得也挺好看的，那聊聊？”
“嗯。”
许梦瑶答应了声。
徐帆又关掉文档。
流美直播BD-朝阳：“我在抖音看过您的直播，看到您最近有做直播带货的打算，希望能够和您合作。”
流美直播BD-朝阳：“刚刚给您发的文档里面，有我们公司的资料，以及我们希望能和您合作的品，请您能够看看。”
这个人说话挺客气的，让人心里舒坦。
徐帆：“（微笑）刚刚已经看过，你们公司做的头饰都挺漂亮的。”
流美直播BD-朝阳：“那咱们聊聊关于合作的事情？”
徐帆：“好。”
流美直播BD-朝阳：“不知道您带货是以怎样的方式收取费用？”
如今直播带货早已经不算是新兴渠道，合作方式也趋于完善。
大概就是纯佣、坑位、保量、对赌四种。
徐帆之前是不懂这些，但和艾雪、李松他们交流取经过，如今自然不再是个小白。
对于他自己现在的定位，和比较匹配的收费模式，艾雪等人也都给过他建议。
不到百万粉的主播，现在只能说是中等偏上而已。
但徐帆的优点在于老粉多，直播间的流量比较稳定，这点领先于大多数相同层级粉丝量的主播。
可他到底还从没有直播过，没有历史销售业绩可以参考。
所以要收取坑位费这种模式并不可取。
自从之前发生过天价坑位费，最后带货成交量却是个位数那样的荒诞事情后，如今商家们也都学乖了，不愿意再盲目投入前期成本。
而保量和对赌，对于徐帆来说显然也不合适。
毕竟连他他自己都不清楚自己带货效果会怎么样。
保量都还稍微好些，最多是退钱。
但对赌要是没有完成签订的销售额，那可就要自己掏腰包赔钱。
徐帆：“纯佣。”
徐帆毫不犹豫给冯朝阳发过去两个字。
流美直播BD-朝阳：“那您是如何收取佣金的呢？”
显然他对于这种合作模式也比较满意。
纯佣模式，商家不用付坑位费，只等直播结束按销售额付佣金就行，对谁来说都没有压力。
也不用那么担心被坑。
徐帆：“25％。”
这也是他和艾雪他们商量过的。
现在市面上主播佣金区间普遍在20％到40％之间，他其实报30％也没问题，但这刚准备做带货，徐帆还是想看看效果，做做口碑的。
冯朝阳似乎并不是个婆婆妈妈的人，道：“那我先寄样品给您看看？然后再给您发详细的产品介绍？”
他作为商家BD，通常是不会管主播方打算怎么带货的。
因为他们只需要按销售额支付佣金就行。
主播要想赚钱，自然会想办法多卖些货。
即便徐帆从来没有带过货，他也没打算对徐帆指手画脚。
徐帆：“好的。”
流美直播BD-朝阳：“您真的很有亲和力呢，期待和您的合作。”
徐帆：“客气客气，你这么说我可就脸红了。”
流美直播BD-朝阳：“（微笑）（微笑）（微笑）”
只客套几句，徐帆和冯朝阳的聊天便结束。
许梦瑶一直在旁边侧着脑袋看着。
徐帆关上手机，扭过头，和她相视一笑。
其实最近徐帆心里是开始有点儿小焦虑了的。
他在抖音上挂官方合作这么长时间，一直都没有商家来找他合作。他都在想着是不是只能到线下去寻求商家。
可一场带货下来，总不能就带那么一两件品。
而他甚至都没有把握，能不能在线下寻求到愿意和他合作的厂家。
现在，总算是有个还算不错的苗头了。
如果这个合作能够敲定下来，他起码有了他带货的第一个品。
回到潭城，徐帆把何欣怡送回到她租住的地方，又赶去李松的公司。
随随便便，莫紫婷和俞佳在李松那里学习都有二十天的时间了。售后并不是多复杂的工作，她们俩现在已经完全可以正式上岗。
徐帆自然打算把她们俩给接回去。
毕竟在这，他可是每天都要额外支付生活费的。
作为小老板，不精打细算肯定不行。
到李松的公司里边，就是在李松的办公室里坐着。
李松还把拉姆和东猫两个人叫下来陪着徐帆聊天。
徐帆直待到吃晚饭。
然后便做东请李松他们出去吃饭。
这回艾雪给她女儿办满月宴，李松因为公司里有事抽不开身，没能够过去。
就莫紫婷、俞佳学习的事，徐帆请李松吃个饭也是理所应当。
还是上次李松请他吃饭的那个饭店。
徐帆特意让李松叫上了他们公司里负责直播带货运营的两个管理层。
席间，少不得要请教带货时的技巧和话术这些。
不管是哪门生意，都是有技巧可讲的。
如果说认为直播带货就是展示下货品那么简单，那就大错特错了。
要想做好带货，除去在选品方面要下功夫，如何刺激粉丝的消费欲望也是极大学问。
酒香还怕巷子深。
这一聊就聊到九点多。
徐帆他们最后回到江县的时候，都是晚上快十一点了。
丫丫和徐乐两个小家伙都是在路上就睡着了。
徐帆还得先把俞佳和莫紫婷送回到家里，然后才带着许梦瑶、丫丫他们回家。
做老板创业，是真不容易。
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