“你说得好听！”潘志清不买他的账，“你到时候卖的多的，肯定还是我那些供不应求的爆款，我那些真正需要消化的库存，你还是卖不掉。你如果由我给你指定品种，那你这个价格就可以。”
“这个时代，生产力过剩，哪有供不应求的产品呢？就是你那些爆款，最终肯定还得有积压。”
“就算积压下来，如果按照你那个价格，我肯定能处理完，我何必要便宜卖给你，反过来再让你和我搞价格竞争呢？”
“竞争是不存在的，我做的主要是外地市场，你做的基本是本地市场。”
“我们也有外地市场，你以为我们不走批发吗？可你这价格比我的批发价都低，问题是你还不是批发。”
“我们用自己的商标，和你没冲突。”白斌在开公司之初，就注册了“缤异”商标。
“那就是代生产。”潘志清说。
“也可以这么说，”白斌只得承认，“据我了解，你们这些小工厂，经常给大厂代生产，那个价格恐怕比我的价格都低吧？”
“是啊，那人家批量大啊，你如果能达到那个批量，我也可以给你那个价。我总不能今天给你生产这样一个款式，设备刚调试好，人员刚熟练，明天再给你生产另一种款式吧？”
“是，我是达不到那个批量，所以我只是在你现有的产品上选择，不用你专门生产。”
“不行不行。”潘志清摇头，“这个价格肯定不行，没意义，我们自己卖一件，顶你卖好几件，我何苦呢？”
“潘姐，”白斌清清嗓子，“互联网的威力无穷，真要做好了，那是一个无限大的市场。你一年卖一千件羊绒衫，就觉得很牛了，放在网上卖，很可能每年卖到一万件，十万件，甚至百万件，你觉得这个利润还很低吗？”
“这只是你的设想而已，”潘志清明显有了松动，“问题是你能卖出去那么多吗？你如果现在确定供货量，先付定金过来，别说是十万件，百万件，就是一千件，我也可以按那个价格给你。你现在完全是以零售的方式，低于批发的价格拿货，估计没人和你合作吧？”
“我现在无法确定能拿多少货，”白斌实话实说，“目前来说，只能是卖出一件，向你拿一件，但我很有信心能把这个事业做大。”
“你想得挺好啊，把风险全部转嫁给我，然后给我画了个大饼。”潘志清笑了，“等到你真的做大的那一天，供货商挤破脑袋给你供货，你把我甩在一边，我图个什么？”
白斌也笑了，这些年他做生意，确实都是不按套路出牌，以这样的方式和潘志清合作，确实是有点不公平，自己不想投资多，却想得到最大的利益。
当然，如果自己做大了，也将会给潘志清带来巨大的收益。
这个生意最常规的做法是：一，代销售，利润就低多了，等于是给对方打工；二，做个小老板，以批发价囤货，风险很大。
他的思路是，一，不做代销售，反过来让对方做代生产，让对方为自己打工；二，自己不囤货，说白了，就是要以无产阶级的身份享受资本家的待遇，确实是有点异想天开。
不过，事在人为嘛，不尝试怎么知道会不成功？
做生意嘛，就是做的一个“生”字。
“潘姐，”白斌拿出最后一套说辞，“你有一家小工厂，我是一个小老板。如果你有一家很具规模的大厂，自然也就不会坐下来，和我心平气和地谈合作了；同样，如果我资产几亿，也不可能找到你的门上了。
“所以说，咱们具备合作的基础，平等互惠。
“你的顾虑我很理解，这样吧，我们可以增加一些合作条款，你以我说的这种方式和价格向我供货，我们承诺，只要你的产品能满足我们的供货需求，我们不再和别家合作，否则赔偿违约金。
“这样，我们双方的利益就捆绑在了一起，一荣俱荣，一损俱损。
“现在看来，你强势一点，我们好像占了点便宜，但往长远想一想，一旦我们做起来，你所获得的收益是无以估量的，所以，我们占的并不是你的便宜，而是我们共同占了互联网时代红利期的便宜。
“是的，我们是不想承担太大的风险，但也并没有转嫁给你。你有什么风险？假如我们做起来，你跟着受益；假如我们做不起来，你也毫发无损不是？
“况且，协议限定，我们只能从你家上货，却不限定你选择更多的经销商，这对你来说，还占了我们的便宜呢。
“我们是破釜沉舟要做好这个生意的，所以潘姐，咱们合作，前途无限。”
“你破的什么釜，沉的什么舟？”潘志清呵呵笑道，夏天的炎热，让她那张大脸泛着一层白花花的水光，“你都一毛不拔，就想着空手套白狼。”
白斌正了正神色：“潘姐，你这话就错了，你做了这么多年的生意，一定知道，最大的成本是销售成本，而不是生产成本。我们投入的不会比你少，网店刷销量，刷好评，买推荐位，雇水军推广……花钱的地方太多太多了！
“我是想着，既然你这里有现成的产品，我们就没必要把过多的成本花在这上面了，集中资本搞销售，你呢，集中力量搞生产。潘姐你说说，是生产难度大，还是销售难度大？至少也得是三七开吧？我们肯定是要把好钢用在刀刃上啊！
“说实话，只要我们能卖出去，你肯定不愁生产，大不了扩大厂房，增加设备和人手，再不成，委托别人生产，你坐享其成，而我们却需要在整个互联网上铺天盖地地撒网，你说谁的作用更大一些？
“潘姐你设想一下，假如我们做成功了，网店冲到了皇冠，日销几万件，我们不过还是个小店主而已，而你却成了一个大企业家了，你说最终谁更受益？”
“哈哈，”潘志清大笑起来，“小白啊，你的饼是越画越大了！”
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