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第八十四章 竞争者

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西餐厅。

史央清问:“吃饱了吗?”

陈子迩点头。

史央清伸手结账,却被服务员告知:这位先生已经结过账了。

她看着陈子迩说:“说好的我请你啊……”

“让女士结账,不是绅士所为。”

史央清忍不住抿嘴而笑,“那好吧,为了报答你这顿饭我带你去个地方。”

……

……

外面的雨还没有停的趋势,宝马车雨刷的频率已经开到最大,视线却还是受到影响。

车速很慢,车身很稳,中海的晚上一排排的霓虹灯很亮,陈子迩还看到了两家布丁便利店,这让他买不起6万平米商业中心的心略有宽慰。

“我们这是要去哪儿?”陈子迩问。

“去嘉善区。”

“那么远?中间还隔着尤龙区呢,大晚上的冒那么大雨跑过去干嘛?”

史央清在等红灯的一个间隙很认真的问他:“你对竞争这个事怎么看?”

“嗯…一群抢我钱的人。”

史央清噗嗤一笑,“我以为你又会有什么乐观又哲理的答案呢。”

“乐观?有竞争者谁还会觉得很爽啊,那不是脑子有坑么。”

驱车半个多小时,红色宝马进入嘉善区,到达目的地之前陈子迩以为史央清关于‘竞争’的问题说的是她和布丁。

可到了之后才发现,根本就不是的……

史央清的车停在路边,她指着窗外,“好家便利店,成立时间两个月,目前有八家分店,嘉善有六家,尤龙两家,成立的比你们晚多了,但进入尤龙比你们快。”

“创始人是个叫庄仪允的海归,34岁,有mBA文凭的那种,在美国混不下去之后回到中海创办这家店。现在我们看到的是主店,你看这个装修风格,还有里面货架、收银台的布局以及你看不到的经营细则几乎完全模仿布丁。”

陈子迩沉吟,他不是没想过会有布丁的模仿者,只是这样子纯粹的照抄有点出乎他的意料。

他微微蹙眉,现在去谴责别人是没有用的,这又不是很有技术含量的东西,你能赚钱,为啥别人不能模仿你再赚钱?

“有什么建议嘛?”陈子迩问身边的人。

史央清说:“有两个,第一强化自身:换掉那个叫孙宏的,他能力不足,本来想要跟你们合作时,我有仔细了解过他的工作,他有一定的管理能力和手段,但管理意识落后。”

“此外他对供货商的掌控能力弱,四十家店的销售量足以拿捏住大部分的中小企业,逼他们给布丁让利,这一点他没有做到。”

“还有,布丁到了需要打造独有的物流体系的时候了,孙宏在这方面几无建树。在我看来他只是靠着一些简单的‘管理之术’把握人心,但没有真正的‘管理之道’去激发员工。”

“最关键的是,好家便利店的出现,似乎他还未告诉过你?我估摸着他自己也是不知道的,现在他是自己把自己搞成了一团浆糊,连基本的危机意识都没有了。这样的人守成尚且困难,你还指望他开拓?”

陈子迩一笑,“还真是巧了,前些日子我刚听到有人对他的评价,跟你说的差不多。”

“哦?”

“有人评价他:小聪明有余,大智慧不足。”

史央清眼角一亮,“精辟,基本上他就是这样的。”

“第二个建议呢?”

“第二个建议是向外给‘好家’施加压力,你们该进入尤龙区了。虽然你们发展的踏踏实实,可是很慢。”

陈子迩摇头,“虽然我们发展的慢,可是踏踏实实。”

“可四十家的数量基本上也算覆盖到深航区的每个重点地方,虽然还有深挖的可能,但外患不可小视,要出击才行。”

“优势扩张是我已经制定的策略,不能因为这个有八家分店的好家便利店我们就调整布丁自己的策略,即使要做调整也要根据我们自身的需要,否则未来我们不知道要和全国多少类型的便利店竞争,难道每次遇个对手都要换一下我们的战略嘛?”

优势扩张战略的效益很明显。

很多人大概都知道,20年后,全世界最大的便利店是7-11,可直到2012年,7-11宣布将在RB四国地区开设分店的时候,很多本国人都不敢相信?

难道这家牛叉的不能行的便利店还没有开遍全国嘛?

答案是没有。

当全家、罗森毫无顾忌的大肆扩展门店的时候,有人知道这两家和7-11的年利润额差距有多大嘛?

世界第二加世界第三连锁便利店的利润总额加起来还不到7-11的一半!再算上第四名还是不够一半!

当然要做到这一点需要很多方面都很完美,不是一个优势扩张就能解决一切,但这是达到极致所需要的一个条件。

陈子迩希望布丁能具备这个条件。

史央清保持沉默,在被别人说服时,陈子迩与她有一定程度的类似:不是随便一点动静都能让他们这样的人改弦易张的。

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