第三回
扩张企业遇对手
澄馨长枫建材集团股东之一、总经理舒恒享介绍说：“我们集团的内外墙涂料业务、铝门窗业务、电线电缆业务、强电电器器材业务、弱电器材业务、木器加工业务和上下水管材业务中，受到冲击最大的是涂料和上下水管材业务。”
周长利说：“面临对方强大冲击，我认为，我们集团正好可以调整我们的经营方向，我们应该在利润率高业务坚决针锋相对地给予回击，扞卫我们稳定的收入来源。”
艾澄枫说：“我们在利润率低的业务方面，只做表面抗争，最后可以放弃给对方占领。”
艾馨枚说：“我也赞成几位董事的想法，我们卖出企业后，可以投入到住宅太阳能应用方向等最新的、高科技的新型材料上面。
我们要走在他人前面，先手布局。”
舒恒享说：“我赞成董事长的观点，根据未来房屋的发展方向，提前投入，这样，我们集团才能长远发展。”
艾馨枚说：“既然，大伙意见已经一致，周长利，你负责与赫连博古建材集团的对抗，舒总协助。
三叔负责，对新产品，新材料的投入，我在旁协助。我们一定利用这次对抗，将我们集团调整得更好，再来一次飞跃。”
周长利说：“董事长，看好吧！”
舒恒享说：“董事长，我会做好协助工作。”
艾澄枫说：“我搞新品是我的强项，会手到擒来。”
京都的建材使用单位，不下几十个巨无霸，各有各的供货渠道，大的方向决定之后，澄馨长枫建材集团展开了反击。因此，两家集团在建材市场展开了你死我活的争斗并不会影响建材使用单位。反而，会给建材使用单位提供优惠价格。
最后两家，谁也没有争过谁，双方平分秋色，在京都地区建材协会董事长童麾卿的说和下双方休战，握手言和。
澄馨长枫建材集团却利用这次争斗顺利地调整了产业结构。艾馨枚由于在BJ建材业务的地位，被京都地区建材协会任命为理事。
京都地区建材协会是京都地区的建材行业组织，归口BJ市经委，由京都金夷集团主办的非营利性社会团体法人。
京都的建材使用单位，几十个巨无霸的建筑集团中，金夷集团是澄馨长枫建材集团建材的主要使用者之一，两家联系紧密，遇到事情一个电话就解决了。赫连博古建材集团却与京都建工集团关系密切。
艾澄枫和艾馨枚一直关注对新产品，新材料的投入，他们已经将目标集中到几种未来大有前途的产品上，天津城郊一家住宅用空气开关生产厂引起他们的重点关注。
天津曙光空气开关厂是国有企业，92年在市领导的批准下，贷款500万元，从法国的美漾湄澜电器公司引进了世界上最先进的一个系列住宅用空气开关。
他们引进成套设备、工艺和技术经过5年时间，终于实现产品国产化。
但是，赶上当时市场经济不发达，国营工厂又有条条块块的限制，地方保护还没有完全理顺，产品的大部分原材料都要进口，所以产品成本居高不下。
产品生产出来，就是推销不出去，结果到了还款期，生产企业负债累累，无法经营下去。
银行贷款500万元及利息没有能力偿还，再加上市里改制，上级机构也拿不出资金填补这个窟窿。银行只得按照规定将天津曙光空气开关厂公开拍卖。
澄馨长枫建材集团立即召开了董事会，艾馨枚、周长利、艾澄枫等7位董事会成员开会讨论这个项目。
艾馨枚说：“天津曙光空气开关厂的产品，从性能、质量、效率等全面压倒国内现有产品，目前，国内还没有同类产品出现。
现在，建设部又在搞城市住宅的电器产品产业升级，不久的将来，该产品的销路一定会上去，一定能做到供不应求。”
艾澄枫说：“我对此也感兴趣，只是担心这是一家老牌国有企业，工厂接手后，大量下岗工人及退休工人的生活费用，负担过重。
建设部搞的城市住宅的电器产品产业升级不知何年才能实现，可能没有等到产品有销路，我们要拿出大笔资金来养着他们，短期内就会把澄馨长枫建材集团压垮。”
周长利说：“我在建设部的朋友说，建设部搞的城市住宅的电器产品产业升级文件一两年之内，应该能够下发文件。
但是，接手工厂会面临以下几个问题：
一是，降低成本问题即将产品原材料国产化问题；
二是，工厂原有技术力量是否能够承担产品改造的任务；
三是，三叔担心的短期投入大笔资金也是大问题。”
总工程师何昱衡说：“我认识一个刚刚退休的工程师季晖毅应该是城市住宅电器产品方面的专家，我们可以聘任他作为我方的总工程师。
让他参与此项目，预估一下产品降低成本的可行性，为我们是否要接手这个工厂，提前做好准备工作。”
艾馨枚说：“现在看来，我们接手这家企业的成功率进一步提高，我决定周长利和何总继续跟进这家企业，并尽快让季晖毅参与到产品国产化问题中。
现在看来，产品国产化问题是这个项目能否接手的关键所在。”
季晖毅积极主动地参与到法国的美漾湄澜电器公司的系列住宅用空气开关，国产化的改造工作。专家就是专家，没有多长时间，季晖毅就找出全面国产化系列住宅用空气开关的方法。
又经过三个月时间，季晖毅在现有条件下，生产出国产化的系列住宅用空气开关样品。
经过一年时间，在各方努力下，澄馨长枫建材集团全面接手了天津曙光空气开关厂。
周长利和季晖毅任厂长和总工程师，在两人的努力下，天津曙光空气开关厂很快完成了各项改造。
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