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第28章 超前的营销策略

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这年头,烟草与烈酒,都是一名西部男性必备的日常消耗品。

但是,由于酒水价格高昂,很多时候,每天为生活而奔波的男人们,不能肆意地享受酒精带来的快乐。

而这个“半小时免费畅饮”的消息,就宛如干涸的田地迎来了一场及时的倾盆大雨般,实在让人无法抗拒。

不一会儿,几乎整个镇子所有的男性,都聚集到了瓦伦丁的两家酒馆里!

当他们真真切切地从酒保手中接过免费的酒水时,脑海之中只剩下一个想法:

喝!

往死里喝!

今天耶稣来都挡不住,我说的!

酒保不断端起酒瓶,往吧台上的一个个小酒杯里倒酒。

而酒馆的客人们,则是喝完一杯又一杯,几乎没有停下来的时候。

“嘶,这酒真带劲儿!”

“保罗,继续上酒,不要停下来!”

“我这里来一杯…”

“我也要…”

为了避免出现喝醉酒闹事的情况,罗夏早早就招呼了两名警员,分别到两家酒馆去维持秩序。

然后,他还叫来了正在家里休息的亚奇·唐斯,负责算账。

站在酒馆二楼的护栏旁,罗夏俯视着一楼大厅里挤满的酒鬼们,不由露出了微笑。

喝吧!

尽情地喝吧!

这是我送给你们的礼物…

。。。

半个小时的免费时间,转瞬即逝。

由于每人每次仅限一杯,而且是酒保轮流来倒酒,以至于每一个客人平均下来,才喝了不到半瓶酒。

对于平均酒量达到一瓶威士忌以上的西部男子汉来说,根本不算什么。

即便如此,两家酒馆加起来,消耗了将近一百瓶私酿酒。

而这一百瓶免费的私酿酒,不仅没有让他们感到满足,反而勾起他们肚子里蠢蠢欲动的酒虫!

然而,就在他们想要继续疯狂吨吨吨的时候,噩耗传来:

“什么?!免费畅饮时间到了?!”

“见鬼,喝得正高兴呢…”

“慢着,这么够劲儿的酒,一杯才七美分?!”

“闭嘴,拿走我的钱,给我来半瓶!”

“不,我要一瓶!”

“两瓶!”

看着满脸意犹未尽的酒鬼们,挤在吧台前,毫不犹豫地掏出钞票来买酒,倚在二楼护栏处的罗夏,嘴角随之缓缓上扬。

要的就是这种效果!

免费策略营销,是现代商家常用的一种营销策略,没什么稀奇的。

就是利用免费的商品进行宣传,吸引客人,并且将这些客人变成潜在的付费客户。

不过在1899年,这样的营销策略,堪称超前!

其实,罗夏看过一个商业研究报告,说得很有道理。

报告上说,在购物过程当中,人们往往需要的不是“便宜”,而是“感到占了便宜”

而免费的东西,人人都喜欢。

罗夏敢肯定,只要喝过免费的私酿酒,而且得知这种酒比起其他酒都要便宜,都要带劲儿的时候,瓦伦丁的酒鬼们会毫不犹豫地成为付费客户,乖乖掏钱买酒喝!

事实证明,他是对的。

看着酒馆内如此热闹非凡的场面,站在罗夏身旁的佩内洛普,也忘记了摇动手中的扇子,不由问道:

“你是怎么做到的?!”

站在罗夏另一侧的布雷斯韦特二少爷,也是微微睁大满是诧异的双眸,迫不及待地想要知道答案:

“是呀,他们喝完了免费的酒,居然不离开,反而继续掏钱喝酒?这是为什么?”

面对两人的疑惑,罗夏并不打算给他们解释那么多,只是张开双臂,意味深长地说道:

“很简单,他们爱上了你们的酒!”

其实,罗夏还是受到了凯瑟琳夫人的启发,才想到了这个营销策略。

游戏剧情当中,范德林帮在格雷家族的委托之下,销毁了布雷斯韦特家族的一个酿酒工场,并且抢走了一批私酿酒。

当何西亚和亚瑟打算将这批私酿酒卖回给布雷斯韦特家族时,凯瑟琳夫人做出了一个决定,那就是让何西亚与亚瑟把这批酒拉到罗兹镇格雷家族开的酒馆里,免费送给客人喝!

虽然后来莱莫恩掠夺者的到来,证实了这只是凯瑟琳夫人的借刀杀人之计。

但是,这招用来宣传自家的私酿酒,倒是非常有效果…

看着这个比自己年轻不少,但似乎一切都掌控自若的男人,约翰·布雷斯韦特内心则是越来越佩服。

本来,当得知罗夏打算免费畅饮半小时之际,他还以为罗夏脑子坏掉了。

但现在看来,他早已经把客人们的心思拿捏得死死的!

作为新汉诺威州的畜牧买卖大镇,瓦伦丁的人流量不少,对烈酒的需求也非常大。

布雷斯韦特家族不是没有想过,将自家的私酿酒生意拓展到瓦伦丁。

但是,他们上一次来这里的时候,想要向酒馆推销的时候,却是被两家酒馆的老板严词拒绝。

要不是他们跑得够快,他们的私酿酒或许已经被没收。

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