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第32章 未雨先筹谋,成事在周密!

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苏妈思考了片刻后说:“有一个!这个人叫孟剑明!他父母亲跟我父母亲是一个村庄的老乡,大家一起来京城打工挣钱!孟剑明比我大一岁,我们从小一起玩耍!现在他是一个三十五六岁的爷们了!他从小跟着他们父母做泥水工、木工等,他们在京城帮很多单位和家庭维修房屋,起新房!现在马建明管理着一支几千人的施工队,他还有很多铺子在销售钢筋、水泥、火砖、瓷砖等建筑材料!如果孟剑明愿意跟我们搭伙这摊生意,我们肯定省事很多!”

闷头笑着说:“苏妈啊!你叫孟剑明到我们家吃饭吗?!我想借这个机会,认识他,跟他谈谈!”

苏妈低着头不好意思地说:“这样不好!在我没有小英子之前,孟剑明一直想娶我做他老婆!他到我们家里来,我怕别人说闲话!你们去找他吧!我把他的地址给你们!”

闷头笑着说:“行!我和小龙去看望你吧!苏妈!他有几个小孩?!我想给他老婆和孩子们买礼物!”

“喔!我听说,他老婆去年生孩子时难产去世了!他有四个孩子,大儿子10岁了,小儿子8岁,大女儿6岁,小女儿4岁!”

然后,苏妈含着泪将孟剑明的地址告诉闷头!

......

第二天早上,闷头和小龙在家附近商店购买了几瓶好酒、几条好烟、几盒点心、几包糖果、几套孩子穿男女服装等礼物,他们开着吉普车去孟剑明家里。

早上10点多,闷头和小龙赶到了孟剑明在郊区的家附近,他的家安在一个大型建筑工地的民工宿舍的板房区里。

这个板房区居住着几千名建设工地的民工,闷头和小龙通过不断打听,终于找到了孟剑明的家,他们一家人居住在一间大板房里!

闷头和小龙在孟剑明家门口的空地停好车子后,他们带着礼物下车,走到孟剑明的家门口敲门!

不久,一个光膀子、穿着短裤的小男孩开门出来,他紧张地四处张望!

“你们找谁?!”小男孩警觉地看着闷头和小龙!

闷头笑着说:“我们找孟剑明老板!”

“他不在家!”小男孩转身退回屋里,将门猛然关上!

闷头敲门道:“孟先生!苏贞红、小英子母女让我们来这里看望你们!你们给我们开门吧!我们给你们送礼了礼物后,我们就走!”

然后,一个三十多岁,身材高大,满脸胡子壮汉猛然开门出来!

“我就是孟剑明!你们怎么认识苏贞红?!”

孟剑明知道闷头和小龙是曾经救助过苏妈母女的那家人后,他非常热情地将闷头和小龙引进家里!

闷头和小龙给他们一家送给礼物后,由于这个家里非常杂乱,没有能坐着说话的地方,孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙!

孟剑明泡好茶后,他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天!

小龙笑着说:“孟老板!这么热的天气,你们家里怎么总是关着门啊?!”

孟剑明笑着说:“唉!这个建筑项目是我承包先来,包工包料干的!由于项目方没有给我结算工程款,因此,我欠着工人的钱!还欠着供应商材料款!这两伙人经常找我要钱,我只能躲起来了!”

闷头困惑地说:“怎么会这样呢?!项目方不给你们钱,你们为什么要包工包料给他们干活啊?!”

孟剑明思考片刻后说:“兄弟啊!你没干过这行,你不懂!建筑市场都是这个情况!现在没个工地起码四五个施工队抢着干!项目方的老板个个都是人精、坏种啊!僧多粥少!这让项目方找到宰人的机会!因此,项目方规定谁愿垫钱给他们干活,包工包料,项目就承包给谁干!我们这个施工队有几千人,为了大家有饭吃,能够活下去!我去银行贷款几百万元钱,给项目交了施工质量保证金,与项目方签定了《建设项目施工建设总承包合同》!然后,我给工人搭建生活区板房,垫付伙食费等!如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费,我一定能还上银行贷款,给工人结算工资,我自己也能到挣一笔钱!但是,去年年底,本来要结算这个项目一个工段的承包费,但是,因为项目方没有给我结算!因此,这里才变成这个惨状!”

闷头笑着说:“唉!没想到你们这个行当那么艰难啊!孟老板!我想跟你咨询一件事情可以吗?!”

孟剑明冷静地说:“可以!你说!”

然后,闷头将他们生意设想,以及业务方式跟孟剑明说了一遍!

孟剑明沉思了十几分钟后,他看着闷头说:“贩卖建筑材料我们也做过!大宗货物只能跟批发商、项目承包方做!这些买卖涉及的资金量太多了!你们要求现款现货做买卖,这样很难啊!如果有客户跟你们现款购货做买卖,他们钱也是银行贷款!因此,你们不给客户几个月甚至半年的结算周期,你们不能卖出货物!现在,我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料,都是我跟供应商签定《供货合同》后,供应商拉过来给我们免费用的!当然,我们没有给他们结算前面的货款,他们会暂停对我们供货!”

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