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第二十章 贩卖波士顿生活

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平俊打开另一个PPT,边翻边讲解道:“蓝月湖公园旁边,目前不止我们一个项目,像蓝月谷、湖滨晓岸入市都比我们早,已经有一些名气。而城东整个大片区竞争就更激烈。产品上也都大同小异,咱们虽然有230平的大户型,但比例小,才十几套。再就是区域内还没有精装修的,万世地产毕竟是行业老大,这点倒是走在了行业前列。我的观点是把精装作为一个突破口。”

“你们有一个问题没有发现,那就是甲方的定价,这个项目均价比周边项目要贵5000-8000,这是个什么概念?单单贵出来的差价,都可以在郊区买一套房子了。精装修解决不了这个问题。”太史蘅一针见血的说道。

这时路鸣安开口说道:“蓝月湖是项目的一个核心价值,虽然竞争对手也在说,但我们也绕不过去。我有个想法,项目名字就叫蓝月湖南岸,诉求是‘蓝月湖在北,我在南岸’。”

太史蘅点点头,说道:“这个名字和广告不错,挺有画面感的,很容易进入人的心智。不过不能当做核心策略,充其量只能作为一个备选方案。”

端木菲也做了很多功课,在知道这个项目是波士顿风格后,她生出很多旖旎绮思。因为那里是君樾曾经读书求学的地方,也许查尔斯滨河公园曾留下过他的身影,邦克山上他在心灵漫步,意大利文艺复兴时代风格的波士顿图书馆里,他曾伏案手绘建筑草图,多么可爱的城市啊。她说道;“项目周边竞品,有英伦风格的,有法式的、还有西班牙和北美风格的,但唯独没有波士顿风格,不管是建筑,连园林也是统一的风格,所以策略大抵应该走向波士顿风格去,名字更倾向于波士顿花园或查尔斯公馆之类。”

太史蘅说道:“关于波士顿的建筑和园林,的确是我们需要攻克的一项课题。但策略走向波士顿风格却是错的,客户会为了价格、地段、房子甚至是园子买单,但你听说过谁为风格买单了吗?波士顿风格不是利益承诺。”

路鸣安看着投影中的鸟瞰图,说道:“这个立面很具识别性,是独属于波士顿建筑的赭石色,而这种颜色最早出现在伊比利亚山洞的壁画里。我翻译一下小菲的观点,我们其实要贩卖的波士顿方式的生活,如这种赭石色,我们的名字甚至可以叫做赭石公元。以及背后更多不为人知的故事。”

杜蕾娜翻看着自己的小本子,上面密密麻麻写了很多蚂蚁字,说道:“我也查了些资料,波士顿倾茶事件影响了美国的进程,而我们未来的客户也是影响时代的巨子。相对文化短暂的美国,波士顿的文化底蕴可以说相当丰富,城市建设也很好,这大概就是万年之基要打造一个波士顿社区的原因了。”

“这个逻辑是成立的,我们要帮助甲方找出波士顿背后的品牌故事,贩卖波士顿方式的生活。文案这边分头找资料,明天下午我们再开一轮会,定下名字和定位,以及组合打法。下面讨论一下设计将走向哪里。”太史蘅说道。

创意会还在继续,端木菲的手机滴滴响起,她拿起瞟了一眼,竟是一条来自君樾的短信。

短信上只有三个字——“在忙吗?”

真是惜墨如金啊,不会多打几个字吗?端木菲傲娇地想着。不过不管怎么说,师兄主动联系自己,总是好的开端。她立刻编辑了一条短信,发了过去。

“BrainStorm中,稍后打给你。”

经过酒吧的事,他们已经不是陌生的校友关系,打电话也不会觉得唐突了,况且还是他主动联系的。

会议一结束,端木菲就迫不及待地拨通了君樾的号码。“喂,师兄,有什么能为你效劳的?”她玩笑似的口吻说道。

“哦,是这样,大羽有点私事需要你的帮助,我就咨询你一下,可不可以把你的号码发给他。”电话那头君樾回答。

这个答案着实让人提不起精神,她“哦”了一声,说道:“又不是什么名人,不必替我保密哈。”

得到了她的许可,君樾又说道:“上次不是说大羽要请你吃饭吗?你可以趁这个机会,狠狠宰他一顿。”

端木菲悻悻,心想我还要减肥呢,才不要放纵自己。大羽有了自己的号码,莫非想单线联系自己?她赶紧问道:“你要不要一起,我一个小女子,胃口毕竟有限哦。”

“不了,大羽的私事估计不想让我知道。好,那我不打扰你了,拜拜。”目标已达成,君樾这就要挂掉。

端木菲哪舍得这就结束通话,急中生智,连忙又问:“等等,师兄,我还有几个小问题想问问你。”

君樾此刻正坐在办公室,身后是CBD的摩天建筑群,他看了眼窗外景色,说道:“你说?”

端木菲在心里组织着语言,想来想去都觉得方案可行,这才说道:“你能简短地和我说说你在波士顿的生活吗?”

问题出乎意料,但也不是不可答的问题。只是话题太大了。“这个,一言难尽。不过波士顿是个魅力之城,那段生活也是我生命中最为重要的一段。为什么会想问这个问题?”

端木菲如实回答:“公司接了个波士顿风格的项目,我们策略是向客户兜售波士顿生活方式,但波士顿生活是什么样子我们也不清楚,我想着你既然在波士顿生活过,为什么不问问你呢?说不定就有灵感了。师兄帮帮我哦。”

作为建筑师,他本能地对建筑所承载的生活保持敏锐的思考,何况是他生活过的城市的生活状态。如果通过这个帮到了小师妹,又为自己喜欢的城市打了广告,那也是美事一件啊。于是他问道:“你们项目在哪里?”

“蓝月湖公园南岸,万世地产开发。”端木菲立刻回复道。

君樾打开自己的MAC,跳出一个文件夹—波士顿记忆,一边浏览照片,一边说道:“那个项目我知道。这样吧,今晚8点,蓝月湖公园南门见,如果你有时间的话,没有就算了。”

我有我有我有,端木菲心里默念一百遍,想见你的人,24小时都有时间。不过她还是一本正经地说:“对工作我一向认真,不要说蓝月湖,就是房山、通州也去得啊。”

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