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亘一

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第80章 两性与心锚

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心理学之中有一个心锚的概念,所谓心锚就是条件反射里有一种形式。可以理解为:触景生情。

看到一个景象,一段文字,听到什么话,什么音乐就生出一种情绪来。我们把一个事物或现象与某种情绪或状态之间的这种链结叫做“心锚”。

从小到大,我们每个人的身上都不知不觉地已经建立了无数个的心锚。

有些人一看到肥肉就想呕吐,这是一种心锚现象;进考场就紧张、一个人就孤独、上台演讲就心跳加快、别人对你使了某种的眼色你就觉得那是看不起你……

其中分有正面心锚和负面心锚。

最典型的正面心锚,比如大部分人在听到经典的第八套广播体操音乐时,总会很亢奋,很激动,想笑,同时有一种莫名其妙的,身体细胞好像在跳动的感觉。

因为人们在做这套广播体操的时候,都是学生时期,那是青春快乐的岁月,自己的身体处于精力旺盛的状态,其次通常而言,要出操都是好天气,阳光明媚的时候。

在学校那么多年,几乎天天要做操,人们从学校毕业多年之后,再听到运动员进行曲或第八套广播体操的音乐,就会回想起那个精力旺盛年少的自己,那段快乐的时光,那个阳光明媚的天气。

负面心锚的例子,哀乐。

大部分人听到哀乐就莫名其妙的感觉到悲伤、消极、烦躁或者不开心,理由和正面心锚大致相同。

当这个音乐响起,就代表有人去世了,任何人都经历过身边亲朋的去世、老去。

所以,每当这首歌曲响起,人们难免会响起当时自己亲朋去世的画面,心情自然好不起来。

当今天的饭局刚开始,众人自我介绍时。

秋婷曾对高云试图种下心锚,先是由侯旭和吕晴说了一些恭维奉承的话,让他以为自己很受欢迎,试图使对方进入一种感觉良好,飘飘然的情绪。

毕竟两位北大学子都很捧他的场,一个是夸奖他厉害,一个更自称是他粉丝,换做平常人多少心里会有些得意。

这是第一步,要使其陷入一种特别的情绪或状态当中,此种情绪或状态越强烈,建立心锚就越容易,失效的可能就越小。

第二步,建立诱因。

秋婷所施加的诱因有两个,一是以自身可爱萌妹风格的穿搭和容颜,发出截然相反的成熟御姐音。

换做任何人遭遇这种人物外表气质与说话声音不符的情况,都会多注意两眼,性格比较外向的人,甚至会直接开口打趣赞叹。

二是,秋婷对待高云冷静淡然的态度,自我介绍说出的话也很短,只讲自己的名字和学校专业,多余的一句没有。

前面的吕晴、侯旭两个人无论言语还是表情,都表现的很热忱亲切,一副很想要认识高云的样子,她偏偏截然相反,这种差别对待,可谓非常独特而强烈。

以往哪怕没有前两人的主攻,单单就秋婷自己用这招,都是屡试不爽,能够成功种下心锚。

无论男女,都会被引起好奇心,与她交谈起来,就算被种下心锚的对象性格内向腼腆,也会在饭桌上或聚会里偷瞄她两眼。

此后这些人再见到秋婷,或者已经与其成为朋友,也会时不时想起最开始的这个场景,并留下十分深刻的印象。

所以说,秋婷这个心锚算是正面的,目的是使自己社交变得简单。

被种下心锚者并不会产生什么负面情绪,仅仅是对其产生好奇。

当某人对另一个人好奇,就会想要进一步主动的了解她。

可没想到,当时的高云根本没吃这套,完全无视秋婷,转身和李霄聊天。

倒是他朋友周天中招,上前主动搭话。

“太嫩了。”

李霄摇摇头:“高云怎么说也是你师兄,你那点小把戏他一眼就看穿了。”

“心理学作为一门独立的科学体系,里面有很多学科,这些学科里又有无数的领域,你们或许都比高云强,但唯独有一个领域,你们全不是他对手,甚至可以说霄壤之别。”

侯旭好奇问道:“哪一个呢?”

“两性心理。”

李霄道:“秋婷这招,如果是你这个男性来用,高云没准好奇问问,换做其他任何一个女孩,都会失效。”

“他会认为这个女孩在故意吸引自己的注意力,表面上毫无波澜,内心却会响起警铃,采取一个高姿态的方式进行接触。我所说的高姿态,指的是心理上的高。”

“哦?你想引起我的注意力,那我偏不如你的愿,我就无视你,你能把我怎么样?”

“绝大多数情况下,女孩会被激起胜负欲和好奇心,更主动更积极地去靠近高云。”

李霄笑着点点秋婷:“看看,这傻妞不就上钩了么?!你本来是想给他种心锚,结果反被对方了种一个心锚。”

“更关键的是,你们三个人,一位北大心理系高材生,两位北大临床心理学博士,居然连一个人都没有察觉到这个心锚!都或多或少的中招了!”

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