又是一个阳光明媚的早上，王大力在日常的修炼和上课后，来到海田小学门前。距离中午放学还要十几分钟，学校门前站着两三个来接孩子的家长，王大力准备去熟悉的一家玩具店打个招呼。玩具店的老板娘看见王大力，很热情的打招呼：“哎呀，王师傅，好久不见了。”以前老板娘介绍过不少学生给王大力，当然介绍费也没少拿，做生意就是如此，互惠互利嘛。
王大力拿着招生的PV板，含着笑跟老板娘说：“是啊，都有一个多星期不见了，我再不来转转，招几个学生，家里都没米下锅了。”大家都是老熟人了，说话都比较随意。老板娘说：“王师傅，你开了几十年武馆，早就挣得盆满钵满，不用在我面前哭穷，我不会向你借钱的。”
王大力哭着脸说：“现在这环境，地主家也没有余粮啊，更何况我这种手艺人，更是手停口停啊。老板娘，知道有什么学生想要学功夫的吗，你在这一带可是手眼通天的人物，可要多多帮我推广推广。”
老板娘有点感叹的说：“是啊！现在生意都不好做。”天气有点热，王大力买了一瓶冰冻矿泉水，喝了一口才说：“记得武馆刚开的时候，你还没来这里开店，学校的大门也没有现在这么漂亮。那时候很多家长都希望自己孩子学点功夫，我第一次在这里招生，就被十几个家长围住，第一时间就要我带他们去武馆看看，当天就有十几个家长交钱报名。现在孩子的兴趣班多了去，学功夫的自然是少了。”
在玩具店里看玩具的一个年轻妈妈听到王大力和老板娘的对话，就问王大力：“这位师傅，你是教功夫的吗？不知道你在哪里开馆？”年轻妈妈穿着挺简朴，手里拿着一台手机，一条齐膝牛仔短裤配白短T，脚上一双白色帆布运动鞋。
王大力自然是客气的回应道“你好，我的武馆就在隔壁街，农垦局写字楼副楼的九楼。”同时一道诱惑之光探测过去，反馈回来的信息有点意思，这年轻妈妈是想让她女儿多方面发展，什么兴趣班都报，都去学学。
这可是高质量的潜在客户啊，王大力对年轻妈妈说：“我武馆开了二十年了，教学的对象都是青少年为主，主要是学习武术套路和搏击基本功。”同时向年轻妈妈植入暗示语句：“现在的社会，孩子文武双全才有竞争了。习武可以有效的提高记忆力、注意力，对学习有很大的帮助。”
王大力观察到年轻妈妈在暗示语句植入后，眼神有那么一下的恍惚，随后问王大力说：“你们是什么时间上课，我想带我女儿过去看看。”
王大力回答说：“我们都是晚上七点半到九点上课，周六周日再加一节白天的课。今天晚上有课，你可以带孩子过去体验一下，看看环境。”同时再度植入暗示语句：“习武要趁早，不能让孩子输在起跑线上。”
这时候，玩具店老板娘也在一旁帮腔说道：“这海田小学有好多学生都是王师傅的徒弟，他教出的徒弟个个都是大学生。”
王大力和年轻妈妈互相加了微信，又说：“老板娘的话有点夸张了，坚持习武的孩子大多都比较自律，会管理好自我的学习和锻炼时间，其实啊，习武和学习是相互促进的。我在这里教功夫都教了二十年了，怎么因材施教的经验还是有的。”又一次暗示语句植入年轻妈妈的意识内：“能遇上这么好经验的老师傅就不能错过。”
这位年轻妈妈对王大力说：“今晚我就带女儿过去，要穿什么衣服和鞋子吗？”王大力说：“我们平时上课都是穿统一的训练服，你带孩子过来体验，穿简单的运动服就行了，以后这些训练服，武馆都会配备的。”能遇上主动过来询问的客户，省了筛选潜在客户这个大海捞针的过程，看来今天首个武馆体验的邀约成功了。
来接孩子的家长逐渐多了起来，王大力挨个的上去询问，许多家长表示暂时没有这个想法。当问到一个胖大姐时，胖大姐问：“这位师傅，我看你都经常来，你这学功夫一个月要多少钱学费啊？”
王大力的询问得到胖大姐的回应，王大力一道诱惑之光探测过去，嘴里回答说：“我们武馆的课时有按年按月收费的，也有按次收费的，只能说大概一节课三十到五十块钱吧。”通过编译分析胖大姐的反馈信息，原来胖大姐的儿子非常调皮捣蛋，她很想有人能帮她管教管教。
王大力继续说：“孩子能坚持练功夫的话，能帮孩子树立正确的三观。习武先习德，我们武馆教学始终贯彻武德教育，提高孩子的纪律性，提高孩子自我约束能力。练功夫的孩子，都比较自律。”同时向胖大姐植入：“这位师傅可是一位名师严师。”
胖大姐眼神一个恍惚后，对王大力说：“就怕他学了功夫去打架，打伤人。”王大力听了之后，笑着说：“很多家长都这样说过，其实你们更多的是担心孩子被别人打吧。我这样说的对不对？”通过诱惑之光，感觉到这位胖大姐已经是在心里信赖自己。
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